利益率計算ツール — 利益率、値入率、売価、原価
原価、売価、利益、利益率、値入率のうち 2 つを入力すれば残りがわかります。値引きで利益率がどう変わるかも確認できます。
任意の 2 つの欄に入力すると、残りの 3 つが計算されます（破線の枠で表示）。最後に変更した 2 つの値が保持されます。
粗利益 = CA$100.00 − CA$60.00 = CA$40.00 粗利率 = CA$40.00 ÷ CA$100.00 × 100 = 40% （価格に占める利益の割合） 値入率 = CA$40.00 ÷ CA$60.00 × 100 = 66.67% （原価に対する利益の割合）
値引きすると粗利率はどうなる？
粗利率 ↔ 値入率の換算
| 粗利率 | 必要な値入率 | 原価 $1 あたりの価格 |
|---|---|---|
| 5% | 5.26% | CA$1.05 |
| 10% | 11.11% | CA$1.11 |
| 15% | 17.65% | CA$1.18 |
| 20% | 25% | CA$1.25 |
| 25% | 33.33% | CA$1.33 |
| 30% | 42.86% | CA$1.43 |
| 33.33% | 50% | CA$1.50 |
| 40% | 66.67% | CA$1.67 |
| 50% | 100% | CA$2.00 |
| 60% | 150% | CA$2.50 |
| 70% | 233.33% | CA$3.33 |
| 75% | 300% | CA$4.00 |
| 80% | 400% | CA$5.00 |
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この利益率計算ツールは、粗利率、値入率、売価、原価、粗利益のうち任意の 2 つから残りを計算します。原価と売価を入力すれば利益率が、原価と目標の利益率を入力すれば売価が、売価と値入率を入力すれば原価がわかります。最後に変更した 2 つのボックスが入力値になり、残りの 3 つはその場で計算され、下に計算式が表示されます。
小規模事業の価格設定で最も高くつく混同は、利益率と値入率を同じ数値として扱うことです。原価 $60 に 50% の値入れをすると売価は $90 で、利益率は 50% ではなく 33.3% です。このページでは、すべての計算で両方の数値を表示し、利益率と値入率の対応表を載せ、続いて出てくる疑問に答える値引きパネルも用意しています。20% 引きにしたら利益率はどうなり、同じ利益を出すにはあと何個売る必要があるか、です。扱うのは粗利率だけで、間接費は損益分岐の問題です。
使い方
- 5 つのボックス（原価、売価、粗利益、利益率 %、値入率 %）のうち任意の 2 つに入力します。
- 「計算値」と表示された残りの 3 つと、計算方法を示す計算式の行を読みます。
- 目標利益率で価格を決めるには、原価と目標の利益率を入力します。売価が表示されます。
- 値引きパネルに値引き率を入力すると、新しい利益率と、同じ粗利益を得るのに必要な追加の販売数量が表示されます。
よくある質問
利益率と値入率の違いは何ですか？
どちらも利益をパーセントで表したものですが、基準となる数値が違います。利益率は利益を売価で割ったもの、値入率は利益を原価で割ったものです。原価 $60 で $100 で売れる商品なら、利益は $40 で、利益率は 40%（40 ÷ 100）、値入率は 66.7%（40 ÷ 60）です。利益率は決して 100% に達しませんが、値入率はいくらにでもなります。
原価と利益率から売価を計算するには？
原価を (1 − 利益率) で割ります。原価 $60、利益率 40% なら、60 ÷ 0.60 = $100 です。代わりに原価に 1.40 を掛けると $84 になりますが、これは値入率 40% で利益率はわずか 28.6% です。典型的な安値付けの失敗です。
値入率を利益率に換算するには？
利益率 = 値入率 ÷ (1 + 値入率) です。値入率 50% は 0.5 ÷ 1.5 = 利益率 33.3%、値入率 100%（原価の 2 倍）は利益率 50% です。逆に換算するには、値入率 = 利益率 ÷ (1 − 利益率) なので、利益率 25% には値入率 33.3% が必要です。
良い利益率とはどのくらいですか？
業種と、利益で何をまかなう必要があるかによってまったく異なります。食料品や燃料の小売は薄い粗利率と大量販売で成り立ち、ソフトウェア、コンサルティング、多くのサービス業は、コストが販売する商品ではなく給与や間接費にあるため、粗利率がずっと高くなります。同じコスト構造の事業と比べ、損益分岐点計算ツールで粗利益が固定費をまかなえているかを確認してください。
値引きすると利益率はどれくらい下がりますか？
値引き率から想像するより大きく下がります。値引き分がすべて利益から差し引かれるからです。原価 $60 で $100 の商品の利益率は 40% です。20% 引きにすると売価は $80 になり、利益は $40 から $20 に減って、利益率は 25% に下がります。同じ粗利益を得るには、2 倍の数を売る必要があります。値引きパネルは、あなたの数値でこれを計算します。
利益率と値入率の早見表
• 粗利益 = 売価 − 原価。
• 粗利率 = 粗利益 ÷ 売価 × 100。売上 1 ドルのうち、商品の原価を差し引いてどれだけ残るかを示します。
• 値入率 = 粗利益 ÷ 原価 × 100。仕入れ値にどれだけ上乗せしたかを示します。
• 利益率から売価を求める：原価 ÷ (1 − 利益率)。値入率から売価を求める：原価 × (1 + 値入率)。
小売業者や卸売業者は原価から考えるので値入率で話すことが多く、会計士や投資家は損益計算書から出てくるので利益率で話します。「うちは 30% でやっている」と言われたら、どちらなのかを確認しましょう。
値引きが見た目以上に高くつく理由
値引きは売価から差し引かれますが、原価は変わらないので、値引き額がまるごと利益から差し引かれます。もともとの利益率が低いほど、値引きの打撃は大きくなります。利益率 30% なら 10% の値引きで 1 個あたりの利益は 3 分の 1 減り、利益率 15% なら 10% の値引きで 3 分の 2 減って、現状維持にも 3 倍の数量が必要です。
だからといって値引きが間違いというわけではありません。古い在庫の処分、最初の注文の獲得、遊休設備の稼働などは、どれも値引きする価値がありえます。大事なのは、見出しのパーセントではなく、実際の数値を見ながら判断することです。
粗利益は純利益ではない
この計算ツールが扱うのは粗利率です。売価から、販売した商品の直接原価（材料費、仕入原価、直接労務費）を差し引いたものです。家賃、給与、ソフトウェア、マーケティング、利息は、その後で粗利益から差し引かれます。粗利率 40% の健全な商品でも、固定費をまかなえるだけの数が売れなければ赤字になりえます。その部分は損益分岐点計算ツールで計算できます。
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