Calculadora de margen de beneficio: margen, markup, precio y coste
Introduce dos valores cualesquiera entre coste, precio, beneficio, margen o markup y obtén el resto. Mira qué le hace un descuento a tu margen.
Escribe en dos recuadros cualesquiera. Los otros tres se calculan (se muestran con borde discontinuo). La calculadora conserva los dos que cambiaste por última vez.
Beneficio bruto = 100,00 CAD − 60,00 CAD = 40,00 CAD Margen = 40,00 CAD ÷ 100,00 CAD × 100 = 40 % (beneficio como parte del precio) Markup = 40,00 CAD ÷ 60,00 CAD × 100 = 66,67% (beneficio como parte del coste)
Si hago un descuento, ¿qué pasa con mi margen?
Equivalencias margen ↔ markup
| Margen | Markup necesario | Precio para un coste de $1 |
|---|---|---|
| 5% | 5,26% | 1,05 CAD |
| 10% | 11,11% | 1,11 CAD |
| 15% | 17,65% | 1,18 CAD |
| 20% | 25% | 1,25 CAD |
| 25% | 33,33% | 1,33 CAD |
| 30% | 42,86% | 1,43 CAD |
| 33,33% | 50% | 1,50 CAD |
| 40% | 66,67% | 1,67 CAD |
| 50% | 100% | 2,00 CAD |
| 60% | 150% | 2,50 CAD |
| 70% | 233,33% | 3,33 CAD |
| 75% | 300% | 4,00 CAD |
| 80% | 400% | 5,00 CAD |
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Esta calculadora de margen de beneficio obtiene el margen bruto, el markup, el precio de venta, el coste y el beneficio bruto a partir de dos de ellos. Escribe un coste y un precio para ver el margen; escribe un coste y el margen que quieres para obtener el precio de venta; escribe un precio y un markup para volver al coste. Los dos recuadros que cambiaste en último lugar son las entradas, y los otros tres se calculan en su sitio, con la fórmula impresa debajo.
La confusión más cara al fijar precios en una pequeña empresa es tratar el margen y el markup como si fueran la misma cifra. Un markup del 50 % sobre un coste de $60 da un precio de $90 y un margen del 33.3 %, no del 50 %. La página muestra ambas cifras en cada cálculo, incluye una tabla de equivalencias entre margen y markup y tiene un panel de descuentos que responde a la siguiente pregunta: si hago un 20 % de descuento, ¿en qué se queda mi margen y cuántas unidades más tengo que vender para obtener el mismo beneficio? Solo trabaja con el margen bruto; los gastos generales son una cuestión de punto de equilibrio.
Cómo usarla
- Escribe en dos cualesquiera de los cinco recuadros: coste, precio de venta, beneficio bruto, margen % o markup %.
- Lee los otros tres, marcados como “calculado”, y la línea de la fórmula que muestra cómo se han obtenido.
- Para fijar el precio con un margen objetivo, introduce el coste y el margen que quieres; aparece el precio de venta.
- En el panel de descuentos, introduce un % de descuento para ver el nuevo margen y el volumen de ventas adicional necesario para obtener el mismo beneficio bruto.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre margen y markup?
Ambos son el beneficio expresado como porcentaje, pero de números distintos. El margen es el beneficio dividido entre el precio de venta; el markup es el beneficio dividido entre el coste. Un artículo que cuesta $60 y se vende por $100 tiene un beneficio de $40, un margen del 40 % (40 ÷ 100) y un markup del 66.7 % (40 ÷ 60). El margen nunca puede llegar al 100 %; el markup puede ser de cualquier tamaño.
¿Cómo calculo el precio de venta a partir del coste y el margen?
Divide el coste entre (1 − margen). Para un coste de $60 y un margen del 40 %: 60 ÷ 0.60 = $100. Multiplicar el coste por 1.40 da en cambio $84, que es un markup del 40 % y solo un margen del 28.6 %, el clásico error de poner un precio demasiado bajo.
¿Cómo convierto el markup en margen?
Margen = markup ÷ (1 + markup). Un markup del 50 % es 0.5 ÷ 1.5 = un margen del 33.3 %; un markup del 100 % (duplicar el coste) es un margen del 50 %. Para hacerlo al revés, markup = margen ÷ (1 − margen), así que un margen del 25 % necesita un markup del 33.3 %.
¿Qué es un buen margen de beneficio?
Depende por completo del sector y de lo que tenga que pagar ese margen. El comercio de alimentación y de combustible funciona con márgenes brutos estrechos y mucho volumen, mientras que el software, la consultoría y muchos servicios tienen márgenes brutos mucho más altos porque sus costes están en los salarios y los gastos generales, no en el artículo vendido. Compárate con empresas con la misma estructura de costes y comprueba con la calculadora de punto de equilibrio que tu beneficio bruto cubre tus costes fijos.
¿Cuánto reduce un descuento mi margen?
Más de lo que sugiere el descuento, porque todo el descuento sale del beneficio. Un artículo de $100 que cuesta $60 tiene un margen del 40 %. Con un 20 % de descuento se vende por $80, el beneficio baja de $40 a $20 y el margen cae al 25 %. Tendrías que vender el doble de unidades para obtener el mismo beneficio bruto. El panel de descuentos calcula esto con tus propios números.
Margen vs markup de un vistazo
• Beneficio bruto = precio de venta − coste.
• Margen bruto = beneficio bruto ÷ precio de venta × 100. Te dice cuánto te queda de cada dólar de ventas después del coste del artículo.
• Markup = beneficio bruto ÷ coste × 100. Te dice cuánto has añadido sobre lo que pagaste.
• Precio a partir de un margen: coste ÷ (1 − margen). Precio a partir de un markup: coste × (1 + markup).
Los minoristas y mayoristas suelen hablar de markup porque parten del coste; los contables y los inversores hablan de margen porque sale de la cuenta de resultados. Cuando alguien diga “trabajamos con un 30 %”, pregunta cuál de los dos.
Por qué los descuentos cuestan más de lo que parece
Un descuento se aplica al precio, pero el coste no se mueve, así que todo el importe del descuento sale del beneficio. Cuanto menor sea tu margen de partida, más duro golpea un descuento. Con un margen del 30 %, un descuento del 10 % reduce el beneficio por unidad en un tercio; con un margen del 15 %, un descuento del 10 % lo reduce en dos tercios y necesitas el triple de volumen para quedarte igual.
Eso no significa que los descuentos sean un error. Liquidar existencias antiguas, conseguir un primer pedido o llenar capacidad ociosa pueden merecer la pena. Se trata de decidir con los números reales delante, no con el porcentaje del titular.
El margen bruto no es el beneficio neto
Esta calculadora trabaja con el margen bruto: el precio menos el coste directo de lo vendido (materiales, coste mayorista, mano de obra directa). El alquiler, los salarios, el software, el marketing y los intereses salen después del beneficio bruto. Un producto con un saludable margen bruto del 40 % puede seguir perdiendo dinero si la empresa no vende lo suficiente para cubrir esos costes fijos. De esa parte se encarga la calculadora de punto de equilibrio.
Herramientas gratis relacionadas
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