Calculadora de punto de equilibrio: unidades, ingresos y precio para obtener beneficios
Con los costes fijos, el coste unitario y el precio obtienes tu punto de equilibrio, el margen de contribución, las unidades necesarias para un beneficio objetivo y el precio para el margen que elijas.
El margen de contribución es el precio menos el coste variable. Es lo que cada venta aporta para cubrir los costes fijos y después generar beneficio; el punto de equilibrio son los costes fijos divididos entre él.
Nada de lo que introduces se envía ni se guarda. Ver todas las herramientas gratis.
¿Encontraste un problema o algo que podría mejorar? Leemos todos los mensajes y lo arreglamos rápido.
Esta calculadora de punto de equilibrio gratuita te dice cuántas unidades debes vender, y cuántos ingresos supone eso, antes de que un producto o servicio deje de perder dinero: introduce los costes fijos mensuales, el coste variable por unidad y el precio de venta. También muestra el margen de contribución de cada venta, el volumen necesario para un beneficio objetivo y, haciendo el cálculo a la inversa, el precio que te daría el margen que buscas.
El punto de equilibrio es la primera cifra con la que debería contrastarse cualquier decisión de precios, lanzamiento o expansión, y es tan fácil de calcular en una servilleta que, precisamente por eso, muchas veces ni se calcula. El gráfico muestra la idea de un vistazo: la línea de ingresos y la de coste total se cruzan en el punto de equilibrio; todo lo que queda a la derecha es beneficio. Las notas de abajo cubren las trampas, sobre todo los costes que no son tan fijos ni tan variables como parecen.
Cómo usarla
- Introduce tus costes fijos de un mes: lo que pagas tanto si vendes una unidad como mil (alquiler, salarios, software, seguros).
- Introduce el coste variable de una unidad: lo que te cuesta cada venta adicional (materiales, envío, comisiones de pago, mano de obra por unidad).
- Introduce el precio de venta por unidad. Las unidades e ingresos de equilibrio y el margen de contribución se actualizan al instante.
- Añade un beneficio mensual objetivo para ver el volumen que lo genera.
- Usa el asistente de precios para encontrar el precio que da el margen de contribución que elijas y luego compruébalo frente a lo que los clientes están dispuestos a pagar.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la fórmula del punto de equilibrio?
Unidades de equilibrio = costes fijos ÷ (precio − coste variable por unidad). El denominador es el margen de contribución por unidad. Ingresos de equilibrio = unidades de equilibrio × precio, o costes fijos ÷ ratio de margen de contribución. Si el precio es igual o inferior al coste variable, no hay punto de equilibrio: cada venta pierde dinero.
¿Qué cuenta como coste fijo y qué como coste variable?
Los costes fijos no cambian con el volumen a corto plazo: alquiler, personal asalariado, suscripciones de software, seguros, cuotas de préstamos. Los costes variables crecen con cada unidad: materiales, embalaje, envío, procesamiento de pagos, comisiones, mano de obra por horas ligada a la producción. Algunos costes son escalonados (una segunda furgoneta de reparto a partir de cierto volumen); trátalos como fijos dentro del rango para el que planificas.
¿Puedo usarla para un negocio de servicios?
Sí. Haz que la unidad sea una hora facturable, un proyecto o un mes de cliente. El coste variable es entonces el coste directo de entregar una unidad (subcontratistas, software por cliente, materiales), y los costes fijos son todo lo demás. Para un consultor independiente, el punto de equilibrio en horas es una cifra útil: es el mínimo de horas facturables a partir del cual el resto del mes es para ti.
¿Qué es un buen margen de contribución?
Depende del negocio. El software y los servicios suelen moverse entre el 70 y el 90 %; el comercio minorista, entre el 30 y el 50 %; la alimentación y la fabricación, menos. Lo que importa es si el margen, multiplicado por un volumen realista, cubre los costes fijos con holgura. Un margen alto en un producto que nadie compra vale menos que un margen estrecho a gran escala.
¿Por qué mi punto de equilibrio parece demasiado alto?
Normalmente porque los costes fijos incluyen el sueldo del propietario (con razón) o porque el precio está demasiado cerca del coste unitario. Ambas cosas son hallazgos reales. La solución pasa por una de estas opciones: subir el precio, reducir el coste unitario, recortar los costes fijos o aceptar un camino más largo hasta alcanzar volumen y financiarlo. La calculadora hace visible ese equilibrio; no lo hace desaparecer.
Cómo leer el gráfico
La línea roja empieza en tus costes fijos y sube según el coste variable por unidad. La línea verde empieza en cero y sube según el precio por unidad. Donde se cruzan está el punto de equilibrio. Cuanto más empinada sea la línea verde respecto a la roja, mayor será el margen de contribución y antes se cruzarán. Si la línea roja es más empinada, las líneas nunca se cruzan: el negocio pierde más con cada venta.
Más allá del punto de equilibrio
El punto de equilibrio es un mínimo, no un plan. Añade un beneficio objetivo para ver el volumen que el negocio necesita de verdad. Prueba un precio un 10 % más alto y mira cuántas unidades menos puedes vender para obtener el mismo beneficio; la respuesta suele sorprender y es el punto de partida de una estrategia de precios. Y revisa las cifras cuando los costes fijos aumenten de escalón: una contratación o un arrendamiento cambian todo el panorama.
Herramientas gratis relacionadas
- Calculadora del coste de una web — Elige el tipo de sitio y las funciones que necesitas y consulta los rangos de precio de freelance, agencia y hazlo tú mismo, más los costes mensuales. Cifras de Canadá de 2026.
- Generador de facturas — Rellena tus datos y los conceptos, añade impuestos y descarga una factura, presupuesto, estimación, recibo u orden de compra en PDF. Sin cuenta; tus datos se quedan en tu navegador.
- Calculadora de ROI de IA — Estima cuántas horas y cuánto dinero podría ahorrar cada año tu empresa automatizando una tarea repetitiva.