Calcolatore del margine di profitto — Margine, ricarico, prezzo e costo
Inserisci due valori qualsiasi tra costo, prezzo, profitto, margine o ricarico e ottieni il resto. Scopri cosa fa uno sconto al tuo margine.
Scrivi in due caselle qualsiasi. Le altre tre vengono calcolate (mostrate con il bordo tratteggiato). Il calcolatore tiene le due che hai modificato per ultime.
Utile lordo = 100,00 CA$ − 60,00 CA$ = 40,00 CA$ Margine = 40,00 CA$ ÷ 100,00 CA$ × 100 = 40% (utile come quota del prezzo) Ricarico = 40,00 CA$ ÷ 60,00 CA$ × 100 = 66,67% (utile come quota del costo)
Se faccio uno sconto, cosa succede al mio margine?
Equivalenze margine ↔ ricarico
| Margine | Ricarico necessario | Prezzo per 1 $ di costo |
|---|---|---|
| 5% | 5,26% | 1,05 CA$ |
| 10% | 11,11% | 1,11 CA$ |
| 15% | 17,65% | 1,18 CA$ |
| 20% | 25% | 1,25 CA$ |
| 25% | 33,33% | 1,33 CA$ |
| 30% | 42,86% | 1,43 CA$ |
| 33,33% | 50% | 1,50 CA$ |
| 40% | 66,67% | 1,67 CA$ |
| 50% | 100% | 2,00 CA$ |
| 60% | 150% | 2,50 CA$ |
| 70% | 233,33% | 3,33 CA$ |
| 75% | 300% | 4,00 CA$ |
| 80% | 400% | 5,00 CA$ |
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Questo calcolatore del margine di profitto ricava margine lordo, ricarico, prezzo di vendita, costo e utile lordo partendo da due qualsiasi di questi valori. Inserisci un costo e un prezzo per vedere il margine; un costo e il margine che vuoi per ottenere il prezzo di vendita; un prezzo e un ricarico per risalire al costo. Le due caselle che hai modificato per ultime sono i dati di partenza, le altre tre vengono calcolate sul posto, con la formula riportata sotto.
La confusione più costosa nella definizione dei prezzi di una piccola impresa è trattare margine e ricarico come lo stesso numero. Un ricarico del 50% su un costo di 60 $ dà un prezzo di 90 $ e un margine del 33,3%, non del 50%. La pagina mostra entrambi i valori per ogni calcolo, include una tabella di equivalenze tra margine e ricarico e ha un pannello sconti che risponde alla domanda successiva: se faccio il 20% di sconto, quanto diventa il mio margine e quante unità in più devo vendere per ottenere lo stesso profitto? Considera solo il margine lordo; i costi generali sono una questione di punto di pareggio.
Come si usa
- Scrivi in due qualsiasi delle cinque caselle: costo, prezzo di vendita, utile lordo, margine % o ricarico %.
- Leggi le altre tre, contrassegnate come “calcolato”, e la riga della formula che mostra come sono state ricavate.
- Per fissare il prezzo in base a un margine obiettivo, inserisci il costo e il margine che vuoi: compare il prezzo di vendita.
- Nel pannello sconti, inserisci una % di sconto per vedere il nuovo margine e il volume di vendite aggiuntivo necessario per ottenere lo stesso utile lordo.
Domande frequenti
Che differenza c'è tra margine e ricarico?
Entrambi esprimono il profitto in percentuale, ma rispetto a numeri diversi. Il margine è il profitto diviso per il prezzo di vendita; il ricarico è il profitto diviso per il costo. Un articolo che costa 60 $ e si vende a 100 $ ha un profitto di 40 $, un margine del 40% (40 ÷ 100) e un ricarico del 66,7% (40 ÷ 60). Il margine non può mai arrivare al 100%; il ricarico può avere qualsiasi valore.
Come si calcola il prezzo di vendita da costo e margine?
Dividi il costo per (1 − margine). Con un costo di 60 $ e un margine del 40%: 60 ÷ 0,60 = 100 $. Moltiplicare invece il costo per 1,40 dà 84 $, che è un ricarico del 40% e solo un margine del 28,6%: il classico errore che porta a prezzi troppo bassi.
Come si converte il ricarico in margine?
Margine = ricarico ÷ (1 + ricarico). Un ricarico del 50% equivale a 0,5 ÷ 1,5 = 33,3% di margine; un ricarico del 100% (raddoppiare il costo) è un margine del 50%. Per il contrario, ricarico = margine ÷ (1 − margine), quindi un margine del 25% richiede un ricarico del 33,3%.
Qual è un buon margine di profitto?
Dipende interamente dal settore e da cosa deve coprire il margine. La grande distribuzione alimentare e i carburanti lavorano con margini lordi sottili e volumi elevati, mentre software, consulenza e molti servizi hanno margini lordi molto più alti perché i loro costi stanno negli stipendi e nelle spese generali più che nell'articolo venduto. Confrontati con aziende che hanno la stessa struttura dei costi e verifica con il calcolatore del punto di pareggio che il tuo utile lordo copra i costi fissi.
Di quanto uno sconto riduce il mio margine?
Più di quanto lo sconto lasci pensare, perché l'intero sconto esce dal profitto. Un articolo da 100 $ che costa 60 $ ha un margine del 40%. Con il 20% di sconto si vende a 80 $, il profitto scende da 40 $ a 20 $ e il margine cala al 25%. Dovresti vendere il doppio delle unità per ottenere lo stesso utile lordo. Il pannello sconti lo calcola con i tuoi numeri.
Margine e ricarico in sintesi
• Utile lordo = prezzo di vendita − costo.
• Margine lordo = utile lordo ÷ prezzo di vendita × 100. Indica quanto di ogni euro incassato ti resta dopo il costo dell'articolo.
• Ricarico = utile lordo ÷ costo × 100. Indica quanto hai aggiunto a ciò che hai pagato.
• Prezzo da un margine: costo ÷ (1 − margine). Prezzo da un ricarico: costo × (1 + ricarico).
Dettaglianti e grossisti parlano spesso di ricarico perché partono dal costo; commercialisti e investitori parlano di margine perché deriva dal conto economico. Quando qualcuno dice “lavoriamo al 30%”, chiedi quale dei due.
Perché gli sconti costano più di quanto sembri
Lo sconto si applica al prezzo, ma il costo non cambia, quindi l'intero importo dello sconto esce dal profitto. Più basso è il margine di partenza, più lo sconto pesa. Con un margine del 30%, uno sconto del 10% riduce di un terzo il profitto per unità; con un margine del 15%, uno sconto del 10% lo riduce di due terzi e ti serve il triplo del volume per restare dove sei.
Questo non rende gli sconti sbagliati. Smaltire vecchie scorte, conquistare un primo ordine o sfruttare capacità inutilizzata possono valerne la pena. Il punto è decidere con i numeri reali davanti, non con la percentuale in evidenza.
Il margine lordo non è l'utile netto
Questo calcolatore lavora sul margine lordo: il prezzo meno il costo diretto di ciò che vendi (materiali, costo all'ingrosso, manodopera diretta). Affitto, stipendi, software, marketing e interessi escono tutti dall'utile lordo in un secondo momento. Un prodotto con un sano margine lordo del 40% può comunque far perdere soldi se l'azienda non ne vende abbastanza da coprire quei costi fissi. Di questa parte si occupa il calcolatore del punto di pareggio.
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