Calcolatore del punto di pareggio — Unità, ricavi e prezzi per il profitto
Da costi fissi, costo unitario e prezzo ottieni il punto di pareggio, il margine di contribuzione, le unità necessarie per un profitto obiettivo e il prezzo per il margine che scegli.
Il margine di contribuzione è il prezzo meno il costo variabile. È ciò che ogni vendita apporta alla copertura dei costi fissi e poi all'utile; il punto di pareggio è dato dai costi fissi divisi per questo margine.
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Questo calcolatore del punto di pareggio gratuito ti dice quante unità devi vendere, e a quanti ricavi corrispondono, prima che un prodotto o un servizio smetta di perdere denaro: inserisci i costi fissi mensili, il costo variabile per unità e il prezzo di vendita. Mostra anche il margine di contribuzione di ogni vendita, il volume necessario per un profitto obiettivo e, procedendo a ritroso, il prezzo che ti darebbe il margine che desideri.
Il punto di pareggio è il primo numero con cui mettere alla prova qualsiasi decisione su prezzi, lanci o espansioni, ed è così semplice da calcolare su un tovagliolo che spesso non viene calcolato affatto. Il grafico mostra l'idea a colpo d'occhio: la linea dei ricavi e quella dei costi totali si incrociano nel punto di pareggio; tutto ciò che sta a destra è profitto. Le note qui sotto trattano le trappole, soprattutto i costi che non sono fissi o variabili quanto sembrano.
Come si usa
- Inserisci i costi fissi di un mese: quelli che paghi sia che tu venda un'unità sia che ne venda mille (affitto, stipendi, software, assicurazione).
- Inserisci il costo variabile di un'unità: quanto ti costa ogni vendita in più (materiali, spedizione, commissioni di pagamento, manodopera per unità).
- Inserisci il prezzo di vendita per unità. Unità di pareggio, ricavi e margine di contribuzione si aggiornano in tempo reale.
- Aggiungi un profitto mensile obiettivo per vedere il volume che lo garantisce.
- Usa l'aiuto per il prezzo per trovare il prezzo che dà il margine di contribuzione scelto, poi verifica che sia realistico rispetto a quanto i clienti sono disposti a pagare.
Domande frequenti
Qual è la formula del punto di pareggio?
Unità di pareggio = costi fissi ÷ (prezzo − costo variabile per unità). Il denominatore è il margine di contribuzione unitario. Ricavi di pareggio = unità di pareggio × prezzo, oppure costi fissi ÷ margine di contribuzione percentuale. Se il prezzo è pari o inferiore al costo variabile non esiste un punto di pareggio: ogni vendita fa perdere denaro.
Che cosa conta come costo fisso e che cosa come costo variabile?
I costi fissi non cambiano con il volume nel breve periodo: affitto, personale stipendiato, abbonamenti software, assicurazioni, rate di prestiti. I costi variabili crescono con ogni unità: materiali, imballaggi, spedizione, elaborazione dei pagamenti, provvigioni, manodopera oraria legata alla produzione. Alcuni costi sono a gradini (un secondo furgone per le consegne oltre un certo volume); trattali come fissi all'interno dell'intervallo che stai pianificando.
Posso usarlo per un'attività di servizi?
Sì. Usa come unità un'ora fatturabile, un progetto o un mese-cliente. Il costo variabile diventa il costo diretto per erogare un'unità (subappaltatori, software per cliente, materiali) e i costi fissi sono tutto il resto. Per un consulente che lavora da solo, il pareggio in ore è un numero utile: sono le ore fatturabili minime prima che il mese inizi a fruttare.
Qual è un buon margine di contribuzione?
Dipende dall'attività. Software e servizi viaggiano spesso tra il 70 e il 90 percento, il commercio al dettaglio tra il 30 e il 50, la ristorazione e la manifattura più in basso. Conta se il margine, moltiplicato per un volume realistico, copre i costi fissi con un buon margine di sicurezza. Un margine alto su un prodotto che nessuno compra vale meno di un margine sottile su grandi volumi.
Perché il mio punto di pareggio sembra troppo alto?
Di solito perché i costi fissi includono lo stipendio del titolare (giustamente) o perché il prezzo è troppo vicino al costo unitario. Sono entrambe scoperte reali. Il rimedio è uno di questi: alzare il prezzo, ridurre il costo unitario, tagliare i costi fissi oppure accettare tempi più lunghi per arrivare ai volumi e finanziarli. Il calcolatore rende visibile il compromesso; non lo fa sparire.
Come leggere il grafico
La linea rossa parte dai costi fissi e sale del costo variabile per unità. La linea verde parte da zero e sale del prezzo per unità. Il punto in cui si incrociano è il pareggio. Più la linea verde è ripida rispetto alla rossa, più alto è il margine di contribuzione e prima arrivi all'incrocio. Se la linea rossa è più ripida, le linee non si incrociano mai: l'attività perde di più a ogni vendita.
Oltre il punto di pareggio
Il pareggio è una soglia minima, non un piano. Aggiungi un profitto obiettivo per vedere il volume di cui l'attività ha davvero bisogno. Prova un prezzo più alto del 10 percento e guarda quante unità in meno puoi vendere a parità di profitto: la risposta di solito sorprende ed è l'inizio di una strategia di prezzo. E rivedi i numeri quando i costi fissi salgono di un gradino: un'assunzione o un contratto d'affitto cambiano l'intero quadro.
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