利润率计算器 — 毛利率、加成率、售价和成本
输入成本、售价、利润、毛利率或加成率中的任意两项，即可算出其余各项。看看打折对毛利率的影响。
在任意两个框中输入数值，其余三个会自动计算（以虚线边框显示）。计算器会保留你最近修改的两个值。
毛利 = CA$100.00 − CA$60.00 = CA$40.00 毛利率 = CA$40.00 ÷ CA$100.00 × 100 = 40% （毛利占售价的比例） 加价率 = CA$40.00 ÷ CA$60.00 × 100 = 66.67% （毛利占成本的比例）
如果打折，毛利率会怎样？
毛利率 ↔ 加价率对照
| 毛利率 | 所需加价率 | 成本 $1 时的售价 |
|---|---|---|
| 5% | 5.26% | CA$1.05 |
| 10% | 11.11% | CA$1.11 |
| 15% | 17.65% | CA$1.18 |
| 20% | 25% | CA$1.25 |
| 25% | 33.33% | CA$1.33 |
| 30% | 42.86% | CA$1.43 |
| 33.33% | 50% | CA$1.50 |
| 40% | 66.67% | CA$1.67 |
| 50% | 100% | CA$2.00 |
| 60% | 150% | CA$2.50 |
| 70% | 233.33% | CA$3.33 |
| 75% | 300% | CA$4.00 |
| 80% | 400% | CA$5.00 |
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这款利润率计算器可以由毛利率、加成率、售价、成本和毛利润中的任意两项，算出其余各项。输入成本和售价可查看毛利率；输入成本和期望的毛利率可得到售价；输入售价和加成率可反推成本。你最后修改的两个框是输入项，另外三个会在原处算出，公式显示在下方。
小企业定价中代价最高的混淆，就是把毛利率和加成率当成同一个数。成本 $60、加成 50%，售价是 $90，毛利率是 33.3%，而不是 50%。本页在每次计算中都同时显示这两个数字，附有毛利率与加成率的对照表，还有一个折扣面板来回答接下来的问题：如果打八折，我的毛利率会变成多少？要多卖多少件才能赚到同样的利润？它只处理毛利率；管理费用属于盈亏平衡分析的问题。
使用方法
- 在五个框中的任意两个里输入：成本、售价、毛利润、毛利率 % 或加成率 %。
- 查看标有“计算得出”的另外三项，以及展示计算过程的公式行。
- 要按目标毛利率定价，输入成本和你想要的毛利率，售价就会显示出来。
- 在折扣面板中输入折扣百分比，查看新的毛利率，以及赚到同样毛利润所需增加的销量。
常见问题
毛利率和加成率有什么区别？
两者都是用百分比表示的利润，但分母不同。毛利率是利润除以售价；加成率是利润除以成本。一件成本 $60、售价 $100 的商品，利润为 $40，毛利率为 40%（40 ÷ 100），加成率为 66.7%（40 ÷ 60）。毛利率永远不可能达到 100%；加成率则可以是任意大小。
如何根据成本和毛利率计算售价？
用成本除以 (1 − 毛利率)。成本 $60、毛利率 40%：60 ÷ 0.60 = $100。如果改为用成本乘以 1.40，得到的是 $84，这只是 40% 的加成率，毛利率仅为 28.6%——这是典型的定价过低错误。
如何把加成率换算成毛利率？
毛利率 = 加成率 ÷ (1 + 加成率)。50% 的加成率是 0.5 ÷ 1.5 = 33.3% 的毛利率；100% 的加成率（成本翻倍）是 50% 的毛利率。反过来，加成率 = 毛利率 ÷ (1 − 毛利率)，所以 25% 的毛利率需要 33.3% 的加成率。
多少利润率算好？
这完全取决于行业，以及毛利需要覆盖哪些开支。食品杂货和燃油零售靠薄利多销，而软件、咨询和许多服务业的毛利率要高得多，因为它们的成本主要在工资和管理费用上，而不是所售物品本身。请与成本结构相同的企业比较，并用盈亏平衡计算器确认你的毛利润能否覆盖固定成本。
打折会让毛利率降低多少？
比折扣看上去的幅度更大，因为全部折扣都是从利润中扣除的。一件售价 $100、成本 $60 的商品，毛利率为 40%。打八折后售价 $80，利润从 $40 降到 $20，毛利率降至 25%。你需要卖出两倍的数量才能赚到同样的毛利润。折扣面板会用你自己的数字计算这些。
毛利率与加成率一览
• 毛利润 = 售价 − 成本。
• 毛利率 = 毛利润 ÷ 售价 × 100。它告诉你每一元销售额在扣除商品成本后能留下多少。
• 加成率 = 毛利润 ÷ 成本 × 100。它告诉你在进价基础上加了多少。
• 由毛利率求售价：成本 ÷ (1 − 毛利率)。由加成率求售价：成本 × (1 + 加成率)。
零售商和批发商常用加成率，因为他们从成本出发；会计和投资者常用毛利率，因为它来自利润表。当有人说“我们做 30%”时，问清楚指的是哪一个。
为什么折扣的代价比看起来更大
折扣是从价格中扣除的，但成本不变，所以折扣的全部金额都来自利润。起始毛利率越低，折扣的冲击就越大。毛利率为 30% 时，10% 的折扣会让单件利润减少三分之一；毛利率为 15% 时，10% 的折扣会让单件利润减少三分之二，你需要三倍的销量才能维持原状。
这并不是说打折就是错的。清理旧库存、赢得首单或填补闲置产能都可能值得。关键是要看着真实的数字做决定，而不是只看标题上的百分比。
毛利率不等于净利润
本计算器处理的是毛利率：售价减去所售商品的直接成本（材料、批发成本、直接人工）。房租、工资、软件、营销和利息都要在之后从毛利润中扣除。一款毛利率高达 40% 的产品，如果销量不足以覆盖这些固定成本，企业仍可能亏损。盈亏平衡计算器负责这部分计算。
相关免费工具
- 盈亏平衡计算器 — 输入固定成本、单位成本和售价，即可得到盈亏平衡点、边际贡献、实现目标利润所需销量，以及达到指定利润率的售价。
- 折扣计算器 — 根据百分比折扣、叠加折扣和优惠券计算折后价与节省金额，含销售税。也可以反推原价。
- 百分比计算器 — 常见的百分比问题全在一页，每个都代入你的数字显示公式。另有分数 ↔ 小数 ↔ 百分比互换。
- 发票生成器 — 填写你的信息和明细项目，加上税费，即可下载整洁的 PDF 发票、报价单、估价单、收据或采购订单。无需账号；你的信息只保存在浏览器中。
- 销售税计算器 — 为任一省份或地区加上或扣除 GST、HST、PST 或 QST，并显示明细。也支持美国各州税率和增值税。