盈亏平衡计算器 — 销量、收入与盈利定价
输入固定成本、单位成本和售价，即可得到盈亏平衡点、边际贡献、实现目标利润所需销量，以及达到指定利润率的售价。
边际贡献是售价减去变动成本。它是每笔销售先用于覆盖固定成本、之后转为利润的部分；盈亏平衡点等于固定成本除以单位边际贡献。
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这款免费的盈亏平衡计算器能告诉你，一个产品或一项服务要卖出多少件、实现多少收入才能不再亏钱：只需输入每月固定成本、单位变动成本和售价。它还会显示每笔销售的边际贡献、实现目标利润所需的销量，并能反向推算出达到期望利润率的售价。
任何定价、上新或扩张决策，都应该先用盈亏平衡点来检验。它简单到在餐巾纸上就能算出来，也正因为如此常常被省略。图表一眼就能说明原理：收入线和总成本线在盈亏平衡点相交，交点右侧全是利润。下方说明介绍了常见陷阱，主要是那些并不像看上去那样固定或那样随销量变动的成本。
使用方法
- 输入一个月的固定成本：无论卖出一件还是一千件都要支付的费用（房租、工资、软件、保险）。
- 输入单位变动成本：每多卖一件需要付出的成本（材料、运费、支付手续费、计件人工）。
- 输入单位售价。盈亏平衡销量、收入和边际贡献会实时更新。
- 添加月度目标利润，查看实现它所需的销量。
- 用定价助手找出达到指定边际贡献率的售价，再对照客户愿意支付的价格检验一下是否合理。
常见问题
盈亏平衡的计算公式是什么？
盈亏平衡销量 = 固定成本 ÷（售价 − 单位变动成本）。分母就是单位边际贡献。盈亏平衡收入 = 盈亏平衡销量 × 售价，或固定成本 ÷ 边际贡献率。如果售价等于或低于变动成本，就不存在盈亏平衡点：每卖一件都在亏钱。
哪些算固定成本，哪些算变动成本？
固定成本在短期内不随销量变化：房租、领固定薪水的员工、软件订阅、保险、贷款还款。变动成本随每件产品增加：材料、包装、运费、支付处理费、佣金、与生产挂钩的小时工人工。有些成本是阶梯式的（销量达到一定程度要增加第二辆送货车）；在你规划的范围内，把它们当作固定成本处理。
服务型企业也能用吗？
可以。把“单位”设为一个计费小时、一个项目或一个客户月。变动成本就是交付一个单位的直接成本（外包人员、按客户计费的软件、材料），其余都是固定成本。对独立顾问来说，以小时计的盈亏平衡点是个很有用的数字：它是当月开始为自己赚钱之前所需的最低计费小时数。
多少边际贡献率算好？
取决于行业。软件和服务通常为 70% 到 90%；零售为 30% 到 50%；餐饮和制造业更低。关键在于利润率乘以实际可达的销量，能否在覆盖固定成本之后还有余量。没人买的高利润产品，价值不如薄利多销的产品。
为什么我的盈亏平衡点看起来太高了？
通常是因为固定成本中包含了老板自己的薪水（这样做是对的），或者售价离单位成本太近。这两点都是真实的发现。解决办法无非几种：提高售价、降低单位成本、削减固定成本，或者接受更长的销量爬坡期并为此筹措资金。计算器能让这种取舍一目了然，却不能让它消失。
如何看懂图表
红线从固定成本出发，按单位变动成本上升。绿线从零出发，按单位售价上升。两线交点就是盈亏平衡点。绿线相对红线越陡，边际贡献越高，越早越过平衡点。如果红线更陡，两条线永远不会相交：每多卖一件，亏损就越大。
盈亏平衡之后
盈亏平衡是底线，而不是计划。添加目标利润，看看企业真正需要多少销量。试试把售价提高 10%，看看在利润不变的情况下可以少卖多少件；答案往往出人意料，这就是定价策略的起点。固定成本阶梯式上升时，也要重新核算：多招一个人或多租一处场地，整个局面都会改变。
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