ROAS 계산기 — 손익분기 ROAS, 목표 ROAS, LTV, CAC
ROAS, 마진에 필요한 손익분기 ROAS, 최대 CPA, LTV, CAC, 회수 기간을 계산하세요.
광고 수익률 (ROAS)
광고비와 같은 기간·캠페인에 귀속된 매출.
매출에서 상품 원가, 배송비, 결제 수수료를 뺀 금액의 매출 대비 %.
광고비를 뺀 뒤 남기고 싶은 이익. 0 = 손익분기.
수익은 나지만 목표 미달: 손익분기(2.50×)는 넘었지만 매출의 10%을 이익으로 남기는 데 필요한 3.33×에는 못 미칩니다.
주문당 최대 CPA
첫 주문 기준입니다. 고객이 재구매한다면 더 쓸 수 있으며, 아래 LTV 패널에서 얼마나 더 쓸 수 있는지 보여 줍니다.
LTV, CAC, 회수 기간
흔히 건강하다고 보는 범위(약 3:1 이상)입니다.
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이 ROAS 계산기는 광고로 얻은 매출을 광고비로 나눈 다음, ROAS만으로는 답할 수 없는 질문에 답합니다. 그 수치가 내 사업에 이익이 되는가 하는 것이죠. 매출총이익률을 입력하면 손익분기 ROAS, 매출 중 원하는 비율을 이익으로 남기는 데 필요한 목표 ROAS, 그리고 주문 하나를 얻는 데 쓸 수 있는 최대 금액을 알려 줍니다.
ROAS 3배는 건강해 보이지만, 마진이 30%라면 광고비 1달러가 돌려주는 매출총이익은 90센트뿐입니다. 이 매출과 이익의 차이가 대시보드에서는 좋아 보이는 광고 계정이 손해를 보는 가장 흔한 이유입니다. 아래 패널은 같은 논리를 재구매 고객으로 확장합니다. 고객 생애 가치, 고객 획득 비용, LTV:CAC 비율, 고객 하나에 쓴 비용을 되찾는 데 걸리는 개월 수입니다.
사용 방법
- 광고로 발생한 매출과 같은 기간의 광고비를 입력하세요.
- 매출총이익률을 입력하세요. 매출에서 상품 원가, 배송비, 결제 수수료를 뺀 금액을 매출 대비 백분율로 나타낸 값입니다.
- 필요한 ROAS와 CPA를 보려면 목표 이익을 설정하세요(손익분기는 0).
- 최대 CPA를 보려면 평균 주문 금액을 추가하고, 재구매형 또는 구독형을 골라 LTV, CAC, 회수 기간을 계산하세요.
자주 묻는 질문
ROAS는 어떻게 계산하나요?
ROAS = 광고 매출 ÷ 광고비입니다. 광고비 $6,000으로 매출 $18,000을 올렸다면 ROAS는 3이며, 흔히 3배 또는 300%로 표기합니다. 같은 캠페인, 같은 기여 기간의 매출과 광고비를 쓰세요. 매출은 7일 클릭 기여 기간으로, 광고비는 월간 수치로 섞어 쓰면 의미 없는 숫자가 나옵니다.
손익분기 ROAS란 무엇인가요?
손익분기 ROAS = 1 ÷ 매출총이익률입니다. 마진이 40%라면 1 ÷ 0.40 = 2.5로, 광고비 $1마다 매출 $2.50을 올려야 광고비와 상품 원가를 겨우 메울 수 있습니다. 이보다 ROAS가 낮으면 고정비를 따지기도 전에 판매할 때마다 손해를 봅니다.
좋은 ROAS는 얼마인가요?
목표 ROAS보다 높은 값이며, 목표 ROAS는 마진에 따라 달라집니다. 일반적인 목표로 4:1이 자주 언급되지만, 이는 마진이 35~50% 정도인 사업에만 맞습니다. 마진이 높은 소프트웨어나 정보 상품은 1.5배로도 이익을 낼 수 있고, 마진이 낮은 리셀러는 6배 이상이 필요할 수 있습니다. 재구매도 답을 바꾸며, 그래서 LTV 패널이 있습니다.
ROAS와 ROI는 어떻게 다른가요?
ROAS는 매출을 광고비하고만 비교합니다. ROI는 이익을 총투자와 비교합니다: (수익 − 비용) ÷ 비용. 상품 원가, 수수료, 대행사 수수료를 포함하면 ROAS가 3배인 캠페인도 ROI는 마이너스일 수 있습니다. ROAS는 광고 플랫폼에서 바로 보는 지표이고, 여기 표시되는 광고비 차감 후 이익이 실제로 돈을 벌어 주는 지표입니다.
좋은 LTV 대 CAC 비율은 얼마인가요?
흔히 인용되는 경험칙은 약 3:1이며, 특히 SaaS에서 그렇습니다. 고객은 획득 비용의 세 배를 매출총이익으로 가져다줘야 한다는 뜻입니다. 1:1 미만이면 고객마다 손해를 봅니다. 5:1을 크게 넘으면 투자를 덜 해서 가능한 것보다 느리게 성장하고 있다는 뜻일 수 있습니다. CAC 회수 기간과 함께 보세요. 많은 구독 사업은 12개월 안에 CAC를 회수하는 것을 목표로 합니다.
공식
• ROAS = 매출 ÷ 광고비
• 손익분기 ROAS = 1 ÷ 매출총이익률
• 목표 ROAS = 1 ÷ (매출총이익률 − 목표 이익), 둘 다 매출 대비 비율
• 광고비 차감 후 이익 = 매출 × 매출총이익률 − 광고비
• 손익분기 CPA = 평균 주문 금액 × 매출총이익률
• LTV(재구매형) = AOV × 연간 주문 수 × 유지 연수 × 매출총이익률
• LTV(구독형) = 고객당 월 매출 × 매출총이익률 ÷ 월 이탈률
• CAC = 영업·마케팅 비용 ÷ 신규 고객 수
• CAC 회수 기간(개월) = CAC ÷ 고객당 월 매출총이익
여기서 LTV는 매출총이익 기준 LTV입니다. 매출 기준 LTV는 더 크게 나와 LTV:CAC 비율을 부풀리며, 이것이 비율이 과대평가되는 흔한 방식입니다.
ROAS가 오해를 부르는 경우
플랫폼이 보고하는 ROAS는 기여 기간 안에 플랫폼이 자기 성과라고 주장할 수 있는 모든 판매를 셉니다. 브랜드 검색 광고를 클릭한 재방문 고객처럼 어차피 샀을 사람도 포함됩니다. 그래서 리타기팅과 브랜드 캠페인은 ROAS가 매우 높게 나오고, 실제로 신규 고객을 찾는 잠재 고객 발굴 캠페인은 낮게 나옵니다. 같은 숫자로 둘을 판단하면 엉뚱한 쪽을 줄이게 됩니다.
두 가지 확인이 도움이 됩니다. 통합 ROAS(총매출 ÷ 총광고비)를 각 플랫폼이 주장하는 성과의 합과 비교하고, 광고비가 충분히 크다면 홀드아웃 테스트나 지역 테스트를 하세요. 그리고 모든 링크에 UTM 매개변수를 붙여 자체 분석 도구로 광고 플랫폼의 보고를 확인할 수 있게 하세요.
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