손익분기점 계산기 — 판매량·매출·이익을 위한 가격 계산
고정비, 단위당 원가, 가격을 입력하면 손익분기점, 공헌이익, 목표 이익에 필요한 판매량, 원하는 마진을 위한 가격을 알려 줍니다.
공헌이익은 가격에서 변동비를 뺀 값입니다. 판매 한 건이 고정비를 메우고 나아가 이익에 기여하는 금액이며, 손익분기점은 고정비를 공헌이익으로 나눈 값입니다.
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이 무료 손익분기점 계산기는 제품이나 서비스가 손해를 보지 않으려면 몇 개를 팔아야 하고 그것이 매출로 얼마인지 알려 줍니다. 월 고정비, 단위당 변동비, 판매 가격을 입력하세요. 판매 한 건당 공헌이익, 목표 이익에 필요한 판매량, 그리고 거꾸로 계산해 원하는 마진을 내는 가격도 보여 줍니다.
손익분기점은 가격 책정, 출시, 확장 결정을 검증할 때 가장 먼저 따져 봐야 할 숫자입니다. 냅킨에 계산할 수 있을 만큼 간단해서 오히려 아예 계산하지 않는 경우가 많습니다. 차트를 보면 개념이 한눈에 들어옵니다. 매출선과 총비용선이 만나는 곳이 손익분기점이고, 그 오른쪽은 모두 이익입니다. 아래 설명에서는 함정, 특히 보기만큼 고정적이거나 변동적이지 않은 비용을 다룹니다.
사용 방법
- 한 달 고정비를 입력하세요. 한 개를 팔든 천 개를 팔든 나가는 비용입니다(임차료, 급여, 소프트웨어, 보험).
- 단위당 변동비를 입력하세요. 한 건을 더 팔 때마다 드는 비용입니다(재료, 배송, 결제 수수료, 단위당 인건비).
- 단위당 판매 가격을 입력하세요. 손익분기 판매량, 매출, 공헌이익이 바로 업데이트됩니다.
- 월 목표 이익을 추가하면 그 이익을 내는 데 필요한 판매량을 볼 수 있습니다.
- 가격 도우미로 원하는 공헌이익률을 내는 가격을 찾고, 고객이 실제로 지불할 만한 가격인지 점검하세요.
자주 묻는 질문
손익분기점 공식은 무엇인가요?
손익분기 판매량 = 고정비 ÷ (가격 − 단위당 변동비)입니다. 분모가 단위당 공헌이익입니다. 손익분기 매출 = 손익분기 판매량 × 가격, 또는 고정비 ÷ 공헌이익률입니다. 가격이 변동비 이하라면 손익분기점이 없습니다. 팔 때마다 손해를 봅니다.
고정비와 변동비는 어떻게 구분하나요?
고정비는 단기적으로 판매량에 따라 변하지 않는 비용입니다. 임차료, 정규직 급여, 소프트웨어 구독료, 보험료, 대출 상환금 등입니다. 변동비는 단위마다 늘어나는 비용입니다. 재료, 포장, 배송, 결제 처리, 수수료, 생산에 연동된 시급 인건비 등입니다. 일부 비용은 계단식입니다(일정 판매량이 되면 배송 차량이 한 대 더 필요한 경우). 계획 중인 범위 안에서는 고정비로 취급하세요.
서비스업에도 쓸 수 있나요?
네. 단위를 청구 가능한 시간, 프로젝트 또는 고객당 월로 정하세요. 그러면 변동비는 한 단위를 제공하는 데 드는 직접 비용(외주, 고객별 소프트웨어, 재료)이 되고, 나머지는 모두 고정비입니다. 1인 컨설턴트라면 시간 기준 손익분기점이 유용합니다. 그달이 내 수익이 되기 전까지 채워야 할 최소 청구 시간이기 때문입니다.
적정한 공헌이익률은 어느 정도인가요?
업종에 따라 다릅니다. 소프트웨어와 서비스는 보통 70~90%, 소매업은 30~50%, 식품과 제조업은 그보다 낮습니다. 중요한 것은 마진에 현실적인 판매량을 곱했을 때 고정비를 여유 있게 감당할 수 있느냐입니다. 아무도 사지 않는 제품의 높은 마진은 규모가 있는 얇은 마진보다 가치가 낮습니다.
손익분기점이 너무 높게 나오는 이유는 무엇인가요?
대개 고정비에 대표자 급여가 들어 있거나(올바른 처리입니다) 가격이 단위 원가에 너무 가깝기 때문입니다. 둘 다 실제로 의미 있는 발견입니다. 해결책은 가격 인상, 단위 원가 절감, 고정비 절감, 또는 판매량이 오를 때까지 더 긴 기간을 감수하고 자금을 마련하는 것 중 하나입니다. 계산기는 그 트레이드오프를 보여 줄 뿐, 없애 주지는 않습니다.
차트 읽는 법
빨간 선은 고정비에서 시작해 단위당 변동비만큼 올라갑니다. 초록 선은 0에서 시작해 단위당 가격만큼 올라갑니다. 두 선이 만나는 곳이 손익분기점입니다. 초록 선이 빨간 선보다 가파를수록 공헌이익이 크고 더 빨리 교차합니다. 빨간 선이 더 가파르면 두 선은 절대 만나지 않으며, 팔수록 손해가 커집니다.
손익분기점 너머
손익분기점은 계획이 아니라 최저선입니다. 목표 이익을 추가해 실제로 필요한 판매량을 확인하세요. 가격을 10% 올려 보고, 같은 이익을 내면서 얼마나 적게 팔아도 되는지 보세요. 대개 놀라운 결과가 나오며, 그것이 가격 전략의 출발점입니다. 그리고 고정비가 한 단계 오를 때마다 숫자를 다시 확인하세요. 직원 한 명을 뽑거나 임대 계약 하나를 맺으면 전체 그림이 달라집니다.
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