이익률 계산기 — 마진율, 마크업, 판매가, 원가
원가, 판매가, 이익, 마진율, 마크업 중 두 가지만 입력하면 나머지가 계산됩니다. 할인이 마진에 어떤 영향을 주는지도 확인하세요.
아무 칸이나 두 개에 입력하세요. 나머지 세 값이 계산됩니다(점선 테두리로 표시). 계산기는 마지막으로 바꾼 두 값을 유지합니다.
매출총이익 = CA$100.00 − CA$60.00 = CA$40.00 이익률 = CA$40.00 ÷ CA$100.00 × 100 = 40% (가격에서 이익이 차지하는 비율) 마크업 = CA$40.00 ÷ CA$60.00 × 100 = 66.67% (원가 대비 이익의 비율)
할인하면 이익률은 어떻게 될까요?
이익률 ↔ 마크업 환산
| 이익률 | 필요한 마크업 | 원가 $1당 가격 |
|---|---|---|
| 5% | 5.26% | CA$1.05 |
| 10% | 11.11% | CA$1.11 |
| 15% | 17.65% | CA$1.18 |
| 20% | 25% | CA$1.25 |
| 25% | 33.33% | CA$1.33 |
| 30% | 42.86% | CA$1.43 |
| 33.33% | 50% | CA$1.50 |
| 40% | 66.67% | CA$1.67 |
| 50% | 100% | CA$2.00 |
| 60% | 150% | CA$2.50 |
| 70% | 233.33% | CA$3.33 |
| 75% | 300% | CA$4.00 |
| 80% | 400% | CA$5.00 |
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이 이익률 계산기는 매출총이익률, 마크업, 판매가, 원가, 매출총이익 중 두 가지만 있으면 나머지를 모두 계산합니다. 원가와 판매가를 입력하면 마진율이, 원가와 원하는 마진율을 입력하면 판매가가, 판매가와 마크업을 입력하면 원가가 나옵니다. 마지막으로 바꾼 두 칸이 입력값이 되고 나머지 세 칸은 그 자리에서 계산되며, 아래에 공식이 표시됩니다.
소규모 사업의 가격 책정에서 가장 비싼 착각은 마진율과 마크업을 같은 숫자로 여기는 것입니다. 원가 $60에 마크업 50%를 붙이면 판매가는 $90이고 마진율은 50%가 아니라 33.3%입니다. 이 페이지는 모든 계산에서 두 수치를 함께 보여 주고, 마진율과 마크업 환산표를 제공하며, 할인 패널에서 그다음 질문에 답합니다. 20% 할인하면 마진율이 얼마가 되는지, 같은 이익을 내려면 몇 개를 더 팔아야 하는지 말입니다. 매출총이익률만 다루며, 고정비는 손익분기점 문제입니다.
사용 방법
- 다섯 칸 중 두 칸에 입력하세요: 원가, 판매가, 매출총이익, 마진율 %, 마크업 %.
- “계산됨”으로 표시된 나머지 세 칸과, 어떻게 계산했는지 보여 주는 공식 줄을 확인하세요.
- 목표 마진율로 가격을 정하려면 원가와 원하는 마진율을 입력하세요. 판매가가 나타납니다.
- 할인 패널에 할인율 %를 입력하면 새 마진율과, 같은 매출총이익을 내는 데 필요한 추가 판매량을 볼 수 있습니다.
자주 묻는 질문
마진율과 마크업은 어떻게 다른가요?
둘 다 이익을 퍼센트로 나타내지만 기준이 다릅니다. 마진율은 이익을 판매가로 나눈 것이고, 마크업은 이익을 원가로 나눈 것입니다. 원가가 $60이고 $100에 파는 상품은 이익이 $40이며, 마진율은 40%(40 ÷ 100), 마크업은 66.7%(40 ÷ 60)입니다. 마진율은 절대 100%에 도달할 수 없지만 마크업은 얼마든지 커질 수 있습니다.
원가와 마진율로 판매가를 어떻게 계산하나요?
원가를 (1 − 마진율)로 나누세요. 원가 $60, 마진율 40%라면 60 ÷ 0.60 = $100입니다. 대신 원가에 1.40을 곱하면 $84가 나오는데, 이는 마크업 40%이고 마진율은 28.6%에 불과합니다. 전형적인 저가 책정 실수입니다.
마크업을 마진율로 바꾸려면 어떻게 하나요?
마진율 = 마크업 ÷ (1 + 마크업)입니다. 마크업 50%는 0.5 ÷ 1.5 = 마진율 33.3%이고, 마크업 100%(원가의 두 배)는 마진율 50%입니다. 반대로 바꾸려면 마크업 = 마진율 ÷ (1 − 마진율)이므로, 마진율 25%에는 마크업 33.3%가 필요합니다.
좋은 이익률은 얼마인가요?
전적으로 업종과, 그 마진으로 무엇을 충당해야 하는지에 달려 있습니다. 식료품과 연료 소매업은 낮은 매출총이익률과 많은 판매량으로 운영되는 반면, 소프트웨어, 컨설팅, 여러 서비스업은 비용이 판매 품목이 아니라 급여와 간접비에 있으므로 매출총이익률이 훨씬 높습니다. 비용 구조가 같은 사업체와 비교하고, 손익분기점 계산기로 매출총이익이 고정비를 충당하는지 확인하세요.
할인하면 마진율이 얼마나 줄어드나요?
할인 폭보다 더 많이 줄어듭니다. 할인액 전체가 이익에서 빠지기 때문입니다. 원가 $60인 $100짜리 상품의 마진율은 40%입니다. 20% 할인하면 $80에 팔리고, 이익은 $40에서 $20으로 줄며, 마진율은 25%로 떨어집니다. 같은 매출총이익을 내려면 두 배를 팔아야 합니다. 할인 패널이 내 숫자로 이를 계산해 줍니다.
마진율과 마크업 한눈에 보기
• 매출총이익 = 판매가 − 원가.
• 매출총이익률 = 매출총이익 ÷ 판매가 × 100. 매출 1달러마다 상품 원가를 빼고 얼마를 남기는지 알려 줍니다.
• 마크업 = 매출총이익 ÷ 원가 × 100. 지불한 금액 위에 얼마를 더 얹었는지 알려 줍니다.
• 마진율로 구하는 판매가: 원가 ÷ (1 − 마진율). 마크업으로 구하는 판매가: 원가 × (1 + 마크업).
소매업체와 도매업체는 원가에서 출발하므로 흔히 마크업으로 말하고, 회계사와 투자자는 손익계산서에서 나오는 수치이므로 마진율로 말합니다. 누군가 “30% 남기고 판다”고 하면 어느 쪽인지 물어보세요.
할인의 실제 비용이 보기보다 큰 이유
할인은 가격에서 빠지지만 원가는 그대로이므로, 할인액 전부가 이익에서 빠집니다. 처음 마진율이 낮을수록 할인의 타격이 큽니다. 마진율 30%에서 10% 할인하면 단위당 이익이 3분의 1 줄고, 마진율 15%에서 10% 할인하면 3분의 2가 줄어 현상 유지에만 세 배의 판매량이 필요합니다.
그렇다고 할인이 잘못이라는 뜻은 아닙니다. 재고 정리, 첫 주문 따내기, 남는 생산 능력 채우기는 모두 그만한 가치가 있을 수 있습니다. 요점은 표면상의 할인율이 아니라 실제 숫자를 앞에 두고 결정하라는 것입니다.
매출총이익률은 순이익이 아닙니다
이 계산기는 매출총이익률을 다룹니다. 가격에서 판매한 물건의 직접 원가(재료비, 도매 원가, 직접 인건비)를 뺀 것입니다. 임대료, 급여, 소프트웨어, 마케팅, 이자는 모두 그 뒤에 매출총이익에서 빠져나갑니다. 매출총이익률이 40%로 건전한 상품이라도 고정비를 충당할 만큼 팔리지 않으면 손해를 볼 수 있습니다. 그 부분은 손익분기점 계산기가 맡습니다.
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