ROAS 計算ツール — 損益分岐 ROAS、目標 ROAS、LTV、CAC
ROAS、利益率から求める損益分岐 ROAS、上限 CPA、LTV、CAC、回収期間を計算します。
広告費用対効果（ROAS）
広告費と同じ期間・キャンペーンに紐づく売上。
売上から原価、送料、決済手数料を引いた額の、売上に対する割合（%）。
広告費を差し引いた後に残したい利益。0 = 損益分岐。
黒字ですが目標未達です：損益分岐点（2.50×）は上回っていますが、売上の 10% を利益として残すのに必要な 3.33× には届いていません。
1 注文あたりの最大 CPA
これは初回注文あたりの値です。リピート購入があれば、もっとかけられます。どれだけかけられるかは下の LTV パネルで確認できます。
LTV、CAC、回収期間
よく言われる健全な範囲（3:1 前後以上）に入っています。
すべてブラウザ内で動作します。入力内容が送信・保存されることはありません。 すべての無料ツールを見る.
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この ROAS 計算ツールは、広告が生んだ売上高を広告費で割り、さらに ROAS だけでは答えられない問いに答えます。その数字はあなたのビジネスにとって利益が出るものなのか、という問いです。粗利益率を入力すると、損益分岐 ROAS、売上高のうち希望する割合を利益として残すのに必要な目標 ROAS、1 件の注文の獲得に支払える上限額がわかります。
ROAS 3 倍は健全に聞こえますが、利益率 30% なら、広告 1 ドルあたりの粗利益は 90 セントにすぎません。この売上高と利益のギャップこそが、ダッシュボード上では好調に見える広告アカウントが赤字になる最もよくある理由です。下のパネルでは同じ考え方をリピート顧客に広げます。顧客生涯価値、顧客獲得単価、LTV:CAC 比率、そして顧客の獲得に支払った額を何か月で取り戻せるかです。
使い方
- 広告に帰属する売上高と、同じ期間の広告費を入力します。
- 粗利益率を入力します。売上高から商品原価、送料、決済手数料を引いたものの、売上高に対する割合です。
- 利益目標（損益分岐なら 0）を設定すると、必要な ROAS と CPA がわかります。
- 上限 CPA のために平均注文額を加え、リピート購入型かサブスクリプション型を選んで LTV、CAC、回収期間を計算します。
よくある質問
ROAS はどう計算しますか？
ROAS = 広告による売上高 ÷ 広告費です。6,000 ドルの広告で 18,000 ドルの売上高なら ROAS は 3 で、3× や 300% と書かれることもよくあります。売上高と広告費には同じキャンペーン、同じアトリビューション期間のものを使いましょう。売上高にはクリック後 7 日間の期間を、広告費には月間の数字を使うように混ぜると、意味のない数字になります。
損益分岐 ROAS とは何ですか？
損益分岐 ROAS = 1 ÷ 粗利益率です。利益率 40% なら 1 ÷ 0.40 = 2.5 で、広告と商品原価を賄うだけでも、広告 1 ドルごとに 2.50 ドルの売上高が必要です。それを下回る ROAS では、固定費を数える前から販売のたびに損失が出ます。
良い ROAS とはどのくらいですか？
目標 ROAS を上回るものです。そして目標 ROAS は利益率によって決まります。一般的な目標として 4:1 がよく挙げられますが、それが当てはまるのは利益率が 35〜50% 前後のビジネスだけです。高利益率のソフトウェアや情報商材なら 1.5 倍でも利益が出ますし、低利益率の販売店なら 6 倍以上が必要なこともあります。リピート購入も答えを変えます。LTV のパネルがあるのはそのためです。
ROAS と ROI の違いは何ですか？
ROAS は売上高を広告費とだけ比べます。ROI は利益を総投資額と比べ、（利益 − コスト）÷ コストです。ROAS が 3 倍のキャンペーンでも、商品原価、手数料、代理店手数料を含めると ROI がマイナスになることがあります。ROAS は広告プラットフォーム内ですぐ見られる指標で、ここで表示している広告費控除後の利益こそが、実際に支払いを賄うものです。
良い LTV:CAC 比率はどのくらいですか？
よく引用される目安は約 3:1 で、特に SaaS で使われます。顧客は獲得コストの 3 倍を粗利益でもたらすべきだということです。1:1 を下回ると、顧客ごとに損失が出ます。5:1 を大きく上回る場合は、投資が少なすぎて、可能な成長より遅くなっている可能性があります。CAC 回収期間と合わせて見ましょう。多くのサブスクリプションビジネスは、CAC を 12 か月以内に回収することを目指しています。
計算式
• ROAS = 売上高 ÷ 広告費
• 損益分岐 ROAS = 1 ÷ 粗利益率
• 目標 ROAS = 1 ÷（粗利益率 − 利益目標）。どちらも売上高に対する割合
• 広告費控除後の利益 = 売上高 × 粗利益率 − 広告費
• 損益分岐 CPA = 平均注文額 × 粗利益率
• LTV（リピート購入型）= AOV × 年間注文回数 × 継続年数 × 粗利益率
• LTV（サブスクリプション型）= 顧客 1 人あたりの月間売上高 × 粗利益率 ÷ 月間解約率
• CAC = 営業・マーケティング費 ÷ 新規顧客数
• CAC 回収期間（月）= CAC ÷ 顧客 1 人あたりの月間粗利益
ここでの LTV は粗利益ベースの LTV です。売上高ベースの LTV はより大きくなり LTV:CAC 比率をよく見せるので、比率が過大に示されるよくある原因になっています。
ROAS が誤解を招くところ
広告プラットフォームが報告する ROAS は、アトリビューション期間内にプラットフォームが自分の手柄にできるすべての販売を数えます。ブランド名の検索広告をクリックしたリピート顧客のように、どのみち購入していた人も含まれます。そのため、リターゲティングやブランドのキャンペーンは非常に高い ROAS を示し、実際に新規顧客を見つける見込み客獲得のキャンペーンは低い ROAS を示します。同じ数字で判断すると、削るべきでないほうを削ることになります。
2 つのチェックが役立ちます。全体の ROAS（総売上高 ÷ 総広告費）を各プラットフォームが主張する数字の合計と比較すること、そして広告費が十分に大きい場合はホールドアウトテストや地域別テストを実施することです。また、すべてのリンクに UTM パラメーターを付けて、広告プラットフォームの報告を自社のアクセス解析で確認できるようにしましょう。