ROAS-Rechner — Break-Even-ROAS, Ziel-ROAS, LTV & CAC
Berechne ROAS, den Break-Even-ROAS, den deine Marge verlangt, maximalen CPA, LTV, CAC und Amortisationsdauer.
Return on Ad Spend
Zugeordneter Umsatz für denselben Zeitraum und dieselben Kampagnen wie die Ausgaben.
Umsatz minus Warenkosten, Versand, Zahlungsgebühren, in % des Umsatzes.
Gewinn, den du nach Werbekosten behalten willst. 0 = Break-even.
Profitabel, aber unter dem Ziel: über dem Break-even (2.50×), aber unter den 3.33×, die nötig sind, um 10% des Umsatzes als Gewinn zu behalten.
Maximaler CPA pro Bestellung
Das gilt pro Erstbestellung. Wenn Kunden erneut bestellen, kannst du dir mehr leisten; der LTV-Bereich unten zeigt, wie viel.
LTV, CAC und Amortisation
Im oft genannten gesunden Bereich (etwa 3:1 oder besser).
Läuft komplett in deinem Browser. Nichts, was du eingibst, wird an uns gesendet oder gespeichert. Alle kostenlosen Tools ansehen.
Ein Problem gefunden oder etwas, das besser sein könnte? Wir lesen jede Nachricht und beheben Fehler schnell.
Dieser ROAS-Rechner teilt den Umsatz, den deine Anzeigen erzielt haben, durch ihre Kosten und beantwortet dann die Frage, die der ROAS allein nicht beantworten kann: Ist diese Zahl für dein Geschäft profitabel? Gib deine Bruttomarge ein, und du erhältst deinen Break-Even-ROAS, den Ziel-ROAS, der nötig ist, um einen gewünschten Anteil des Umsatzes als Gewinn zu behalten, und den Höchstbetrag, den du für die Gewinnung einer Bestellung zahlen kannst.
Ein ROAS von 3× klingt gesund, doch bei 30 % Marge bringt jeder Werbe-Dollar nur 90 Cent Rohertrag zurück. Diese Lücke zwischen Umsatz und Gewinn ist der häufigste Grund, warum Werbekonten, die im Dashboard gut aussehen, Geld verlieren. Der untere Bereich überträgt dieselbe Logik auf Stammkunden: Customer Lifetime Value, Kundengewinnungskosten, das LTV:CAC-Verhältnis und wie viele Monate es dauert, bis du wieder verdient hast, was du für einen Kunden bezahlt hast.
So funktioniert’s
- Gib den Umsatz ein, der deinen Anzeigen zugeordnet wird, und die Werbeausgaben für denselben Zeitraum.
- Gib deine Bruttomarge ein: Umsatz minus Produktkosten, Versand und Zahlungsgebühren, in Prozent vom Umsatz.
- Lege ein Gewinnziel fest (0 für Break-even), um den nötigen ROAS und CPA zu sehen.
- Füge deinen durchschnittlichen Bestellwert für den maximalen CPA hinzu und wähle dann Wiederkauf oder Abo, um LTV, CAC und Amortisation zu berechnen.
Häufige Fragen
Wie berechnet man den ROAS?
ROAS = Umsatz aus Anzeigen ÷ Werbeausgaben. 18.000 $ Umsatz aus 6.000 $ Werbung ergeben einen ROAS von 3, oft als 3× oder 300 % geschrieben. Verwende Umsatz und Ausgaben für dieselben Kampagnen und dasselbe Attributionsfenster; wer ein 7-Tage-Klickfenster für den Umsatz mit einer monatlichen Ausgabenzahl mischt, bekommt eine bedeutungslose Zahl.
Was ist der Break-Even-ROAS?
Break-Even-ROAS = 1 ÷ Bruttomarge. Bei 40 % Marge sind das 1 ÷ 0,40 = 2,5: Jeder Werbe-Dollar muss 2,50 $ Umsatz bringen, nur um die Anzeige und die Warenkosten zu decken. Unter diesem ROAS verlierst du an jedem Verkauf Geld, noch bevor Fixkosten berücksichtigt sind.
Was ist ein guter ROAS?
Einer über deinem Ziel-ROAS, und der hängt von deiner Marge ab. Ein Wert von 4:1 wird oft als allgemeines Ziel genannt, passt aber nur für Unternehmen mit Margen um 35–50 %. Ein Software- oder Infoprodukt mit hoher Marge kann bei 1,5× profitabel sein; ein Wiederverkäufer mit niedriger Marge braucht womöglich 6× oder mehr. Auch Wiederkäufe ändern die Antwort – deshalb gibt es den LTV-Bereich.
Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ROI?
ROAS vergleicht den Umsatz nur mit den Werbeausgaben. ROI vergleicht den Gewinn mit der gesamten Investition: (Ertrag − Kosten) ÷ Kosten. Eine Kampagne kann einen ROAS von 3× und einen negativen ROI haben, sobald Produktkosten, Gebühren und Agenturhonorare einbezogen werden. ROAS ist die schnelle Kennzahl in der Werbeplattform; der hier gezeigte Gewinn nach Werbekosten ist die, die die Rechnungen bezahlt.
Was ist ein gutes Verhältnis von LTV zu CAC?
Etwa 3:1 ist die häufig genannte Faustregel, besonders bei SaaS: Ein Kunde sollte dreimal so viel Rohertrag bringen, wie seine Gewinnung gekostet hat. Unter 1:1 verlierst du an jedem Kunden Geld. Deutlich über 5:1 kann bedeuten, dass du zu wenig ausgibst und langsamer wächst, als du könntest. Kombiniere es mit der CAC-Amortisation; viele Abo-Unternehmen wollen den CAC innerhalb von 12 Monaten wieder hereinholen.
Die Formeln
• ROAS = Umsatz ÷ Werbeausgaben
• Break-Even-ROAS = 1 ÷ Bruttomarge
• Ziel-ROAS = 1 ÷ (Bruttomarge − Gewinnziel), beides als Anteil am Umsatz
• Gewinn nach Werbung = Umsatz × Bruttomarge − Werbeausgaben
• Break-Even-CPA = durchschnittlicher Bestellwert × Bruttomarge
• LTV (Wiederkauf) = AOV × Bestellungen pro Jahr × Jahre der Kundenbindung × Bruttomarge
• LTV (Abo) = monatlicher Umsatz pro Kunde × Bruttomarge ÷ monatliche Kündigungsrate
• CAC = Vertriebs- und Marketingausgaben ÷ Neukunden
• CAC-Amortisation (Monate) = CAC ÷ monatlicher Rohertrag pro Kunde
Der LTV hier ist ein LTV auf Basis der Bruttomarge. Ein umsatzbasierter LTV ist größer und schönt das LTV:CAC-Verhältnis – eine häufige Art, wie das Verhältnis überzeichnet wird.
Wo der ROAS in die Irre führt
Der von der Plattform gemeldete ROAS zählt jeden Verkauf, den die Plattform innerhalb ihres Attributionsfensters für sich beanspruchen kann, einschließlich Menschen, die ohnehin gekauft hätten – etwa wiederkehrende Kunden, die auf eine Suchanzeige zur eigenen Marke klicken. Retargeting- und Markenkampagnen zeigen daher einen sehr hohen ROAS, Neukundenkampagnen, die tatsächlich neue Kunden finden, einen niedrigen. Wer beide an derselben Zahl misst, streicht die falsche.
Zwei Prüfungen helfen: Vergleiche den Blended ROAS (Gesamtumsatz ÷ gesamte Werbeausgaben) mit der Summe dessen, was die Plattformen für sich beanspruchen, und führe Holdout- oder Geo-Tests durch, wenn das Budget groß genug ist. Und versieh jeden Link mit UTM-Parametern, damit deine eigene Webanalyse bestätigen kann, was die Werbeplattformen melden.
Ähnliche kostenlose Tools
- CPM-Rechner (TKP) — Berechne CPM, Werbebudget oder Impressionen aus den jeweils anderen beiden Werten, dazu CPC, CPA, CTR und Conversion-Rate auf einer Seite.
- Break-Even-Rechner — Aus Fixkosten, Stückkosten und Preis ergeben sich Break-Even-Punkt, Deckungsbeitrag, die Stückzahl für einen Zielgewinn und der Preis für eine gewünschte Marge.
- A/B-Test-Rechner — Prüfe, ob ein A/B-Testergebnis statistisch signifikant ist, und plane Stichprobengröße und Laufzeit des nächsten Tests.
- UTM-Link-Builder — Erstelle saubere, einheitliche UTM-Tracking-Links, damit du genau weißt, welche Kampagnen dir Kunden bringen.