Gewinnmargen-Rechner — Marge, Aufschlag, Preis & Kosten
Gib zwei beliebige Werte aus Kosten, Preis, Gewinn, Marge oder Aufschlag ein und erhalte den Rest. Sieh, was ein Rabatt mit deiner Marge macht.
Trage Werte in zwei beliebige Felder ein. Die anderen drei werden berechnet (mit gestricheltem Rahmen dargestellt). Der Rechner behält die beiden zuletzt geänderten Werte bei.
Rohgewinn = 100,00 CA$ − 60,00 CA$ = 40,00 CA$ Marge = 40,00 CA$ ÷ 100,00 CA$ × 100 = 40 % (Gewinn als Anteil am Preis) Aufschlag = 40,00 CA$ ÷ 60,00 CA$ × 100 = 66,67% (Gewinn als Anteil an den Kosten)
Was passiert mit meiner Marge, wenn ich Rabatt gebe?
Marge ↔ Aufschlag im Vergleich
| Marge | Nötiger Aufschlag | Preis bei 1 $ Kosten |
|---|---|---|
| 5% | 5,26% | 1,05 CA$ |
| 10% | 11,11% | 1,11 CA$ |
| 15% | 17,65% | 1,18 CA$ |
| 20% | 25% | 1,25 CA$ |
| 25% | 33,33% | 1,33 CA$ |
| 30% | 42,86% | 1,43 CA$ |
| 33,33% | 50% | 1,50 CA$ |
| 40% | 66,67% | 1,67 CA$ |
| 50% | 100% | 2,00 CA$ |
| 60% | 150% | 2,50 CA$ |
| 70% | 233,33% | 3,33 CA$ |
| 75% | 300% | 4,00 CA$ |
| 80% | 400% | 5,00 CA$ |
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Dieser Gewinnmargen-Rechner ermittelt Bruttomarge, Aufschlag, Verkaufspreis, Kosten und Rohgewinn aus zwei beliebigen dieser Werte. Gib Kosten und Preis ein, um die Marge zu sehen; gib Kosten und gewünschte Marge ein, um den Verkaufspreis zu erhalten; gib Preis und Aufschlag ein, um auf die Kosten zurückzurechnen. Die beiden zuletzt geänderten Felder sind die Eingaben, die anderen drei werden direkt berechnet, mit der Formel darunter.
Die teuerste Verwechslung bei der Preisgestaltung kleiner Unternehmen ist, Marge und Aufschlag für dieselbe Zahl zu halten. Ein Aufschlag von 50 % auf Kosten von 60 $ ergibt einen Preis von 90 $ und eine Marge von 33,3 %, nicht 50 %. Die Seite zeigt bei jeder Berechnung beide Werte, enthält eine Tabelle mit entsprechenden Werten von Marge und Aufschlag und hat einen Rabattbereich, der die Anschlussfrage beantwortet: Wenn ich 20 % Rabatt gebe, wie hoch ist dann meine Marge, und wie viele Einheiten mehr muss ich verkaufen, um denselben Gewinn zu machen? Es geht nur um die Bruttomarge; Gemeinkosten sind eine Frage der Gewinnschwelle.
So funktioniert’s
- Gib zwei der fünf Felder ein: Kosten, Verkaufspreis, Rohgewinn, Marge % oder Aufschlag %.
- Lies die anderen drei ab, die als „berechnet“ markiert sind, und die Formelzeile, die zeigt, wie sie ermittelt wurden.
- Um für eine Zielmarge zu kalkulieren, gib die Kosten und die gewünschte Marge ein; der Verkaufspreis erscheint.
- Gib im Rabattbereich einen Prozentsatz ein, um die neue Marge und das zusätzliche Absatzvolumen zu sehen, das für denselben Rohgewinn nötig ist.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag?
Beide drücken den Gewinn als Prozentsatz aus, aber von unterschiedlichen Zahlen. Die Marge ist der Gewinn geteilt durch den Verkaufspreis; der Aufschlag ist der Gewinn geteilt durch die Kosten. Ein Artikel, der 60 $ kostet und für 100 $ verkauft wird, bringt 40 $ Gewinn, eine Marge von 40 % (40 ÷ 100) und einen Aufschlag von 66,7 % (40 ÷ 60). Die Marge kann nie 100 % erreichen; der Aufschlag kann beliebig groß sein.
Wie berechne ich den Verkaufspreis aus Kosten und Marge?
Teile die Kosten durch (1 − Marge). Bei Kosten von 60 $ und einer Marge von 40 %: 60 ÷ 0,60 = 100 $. Multiplizierst du die Kosten stattdessen mit 1,40, erhältst du 84 $ – das ist ein Aufschlag von 40 % und nur eine Marge von 28,6 %, der klassische Fehler, der zu zu niedrigen Preisen führt.
Wie rechne ich den Aufschlag in die Marge um?
Marge = Aufschlag ÷ (1 + Aufschlag). Ein Aufschlag von 50 % ergibt 0,5 ÷ 1,5 = 33,3 % Marge; ein Aufschlag von 100 % (Verdopplung der Kosten) ergibt 50 % Marge. Umgekehrt gilt Aufschlag = Marge ÷ (1 − Marge), eine Marge von 25 % braucht also einen Aufschlag von 33,3 %.
Was ist eine gute Gewinnmarge?
Das hängt ganz von der Branche ab und davon, was die Marge bezahlen muss. Lebensmittel- und Tankstellenhandel arbeiten mit dünnen Bruttomargen und hohem Volumen, während Software, Beratung und viele Dienstleistungen deutlich höhere Bruttomargen haben, weil ihre Kosten in Gehältern und Gemeinkosten stecken statt im verkauften Artikel. Vergleiche dich mit Unternehmen mit derselben Kostenstruktur und prüfe mit dem Break-even-Rechner, ob dein Rohgewinn deine Fixkosten deckt.
Wie stark senkt ein Rabatt meine Marge?
Stärker, als der Rabatt vermuten lässt, weil der gesamte Rabatt vom Gewinn abgeht. Ein Artikel für 100 $ mit Kosten von 60 $ hat eine Marge von 40 %. Bei 20 % Rabatt wird er für 80 $ verkauft, der Gewinn fällt von 40 $ auf 20 $, und die Marge sinkt auf 25 %. Du müsstest doppelt so viele Einheiten verkaufen, um denselben Rohgewinn zu erzielen. Der Rabattbereich berechnet das für deine eigenen Zahlen.
Marge vs. Aufschlag auf einen Blick
• Rohgewinn = Verkaufspreis − Kosten.
• Bruttomarge = Rohgewinn ÷ Verkaufspreis × 100. Sie sagt dir, wie viel von jedem Umsatz-Dollar nach den Kosten des Artikels übrig bleibt.
• Aufschlag = Rohgewinn ÷ Kosten × 100. Er sagt dir, wie viel du auf das, was du bezahlt hast, draufgeschlagen hast.
• Preis aus einer Marge: Kosten ÷ (1 − Marge). Preis aus einem Aufschlag: Kosten × (1 + Aufschlag).
Einzel- und Großhändler nennen oft den Aufschlag, weil sie von den Kosten ausgehen; Buchhalter und Investoren nennen die Marge, weil sie aus der Gewinn- und Verlustrechnung stammt. Wenn jemand sagt „wir arbeiten mit 30 %“, frag nach, welches von beidem gemeint ist.
Warum Rabatte mehr kosten, als es scheint
Ein Rabatt wird vom Preis abgezogen, die Kosten bleiben aber gleich, also geht der volle Rabattbetrag vom Gewinn ab. Je niedriger deine Marge von vornherein ist, desto härter trifft ein Rabatt. Bei 30 % Marge kostet ein Rabatt von 10 % ein Drittel des Gewinns pro Einheit; bei 15 % Marge kostet ein Rabatt von 10 % zwei Drittel, und du brauchst das dreifache Volumen, um nur gleichzuziehen.
Das heißt nicht, dass Rabatte falsch sind. Altbestände abverkaufen, einen ersten Auftrag gewinnen oder freie Kapazitäten auslasten kann sich lohnen. Es geht darum, mit den echten Zahlen vor Augen zu entscheiden statt mit dem Prozentsatz in der Schlagzeile.
Bruttomarge ist nicht Nettogewinn
Dieser Rechner arbeitet mit der Bruttomarge: dem Preis abzüglich der direkten Kosten des verkauften Artikels (Material, Einkaufspreis, direkte Arbeitskosten). Miete, Gehälter, Software, Marketing und Zinsen gehen danach alle vom Rohgewinn ab. Ein Produkt mit gesunder Bruttomarge von 40 % kann trotzdem Verlust machen, wenn das Unternehmen nicht genug davon verkauft, um diese Fixkosten zu decken. Diesen Teil übernimmt der Break-even-Rechner.
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