Calculadora de margem de lucro — margem, markup, preço e custo
Informe dois valores entre custo, preço, lucro, margem e markup e obtenha o resto. Veja o que um desconto faz com a sua margem.
Digite em quaisquer dois campos. Os outros três são calculados (aparecem com borda tracejada). A calculadora mantém os dois que você alterou por último.
Lucro bruto = CA$ 100,00 − CA$ 60,00 = CA$ 40,00 Margem = CA$ 40,00 ÷ CA$ 100,00 × 100 = 40% (lucro como fração do preço) Markup = CA$ 40,00 ÷ CA$ 60,00 × 100 = 66,67% (lucro como fração do custo)
Se eu der um desconto, o que acontece com a minha margem?
Equivalências margem ↔ markup
| Margem | Markup necessário | Preço para $1 de custo |
|---|---|---|
| 5% | 5,26% | CA$ 1,05 |
| 10% | 11,11% | CA$ 1,11 |
| 15% | 17,65% | CA$ 1,18 |
| 20% | 25% | CA$ 1,25 |
| 25% | 33,33% | CA$ 1,33 |
| 30% | 42,86% | CA$ 1,43 |
| 33,33% | 50% | CA$ 1,50 |
| 40% | 66,67% | CA$ 1,67 |
| 50% | 100% | CA$ 2,00 |
| 60% | 150% | CA$ 2,50 |
| 70% | 233,33% | CA$ 3,33 |
| 75% | 300% | CA$ 4,00 |
| 80% | 400% | CA$ 5,00 |
Funciona totalmente no seu navegador. Nada do que você digita é enviado para nós nem armazenado. Ver todas as ferramentas grátis.
Encontrou um problema ou algo que poderia ser melhor? Lemos todas as mensagens e corrigimos rápido.
Esta calculadora de margem de lucro encontra a margem bruta, o markup, o preço de venda, o custo e o lucro bruto a partir de dois deles. Digite um custo e um preço para ver a margem; digite um custo e a margem que você quer para obter o preço de venda; digite um preço e um markup para voltar ao custo. As duas caixas que você alterou por último são as entradas, e as outras três são calculadas ali mesmo, com a fórmula logo abaixo.
A confusão mais cara na formação de preços de pequenas empresas é tratar margem e markup como o mesmo número. Um markup de 50% sobre um custo de R$ 60 dá um preço de R$ 90 e uma margem de 33,3%, não de 50%. A página mostra os dois valores em todos os cálculos, inclui uma tabela de equivalência entre margem e markup e tem um painel de desconto que responde à pergunta seguinte: se eu der 20% de desconto, como fica minha margem, e quantas unidades a mais preciso vender para ter o mesmo lucro? Ela trata apenas da margem bruta; despesas fixas são assunto de ponto de equilíbrio.
Como usar
- Digite em duas das cinco caixas: custo, preço de venda, lucro bruto, margem % ou markup %.
- Leia as outras três, marcadas como “calculado”, e a linha da fórmula que mostra como foram obtidas.
- Para definir o preço a partir de uma margem desejada, informe o custo e a margem que você quer; o preço de venda aparece.
- No painel de desconto, informe um % de desconto para ver a nova margem e o volume extra de vendas necessário para obter o mesmo lucro bruto.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre margem e markup?
Os dois são o lucro expresso em porcentagem, mas de números diferentes. A margem é o lucro dividido pelo preço de venda; o markup é o lucro dividido pelo custo. Um item que custa R$ 60 e é vendido por R$ 100 tem lucro de R$ 40, margem de 40% (40 ÷ 100) e markup de 66,7% (40 ÷ 60). A margem nunca chega a 100%; o markup pode ter qualquer tamanho.
Como calculo o preço de venda a partir do custo e da margem?
Divida o custo por (1 − margem). Para um custo de R$ 60 e margem de 40%: 60 ÷ 0,60 = R$ 100. Multiplicar o custo por 1,40 dá R$ 84, o que é um markup de 40% e uma margem de apenas 28,6%, o erro clássico de cobrar menos do que deveria.
Como converto markup em margem?
Margem = markup ÷ (1 + markup). Um markup de 50% equivale a 0,5 ÷ 1,5 = 33,3% de margem; um markup de 100% (dobrar o custo) equivale a 50% de margem. No sentido inverso, markup = margem ÷ (1 − margem), então uma margem de 25% exige um markup de 33,3%.
Qual é uma boa margem de lucro?
Depende totalmente do setor e do que a margem precisa pagar. Supermercados e postos de combustível trabalham com margens brutas estreitas e alto volume, enquanto software, consultoria e muitos serviços têm margens brutas bem maiores, porque seus custos estão em salários e despesas gerais, e não no item vendido. Compare-se com negócios de estrutura de custos parecida e verifique se o seu lucro bruto cobre os custos fixos com a calculadora de ponto de equilíbrio.
Quanto um desconto reduz a minha margem?
Mais do que o desconto sugere, porque o desconto inteiro sai do lucro. Um item de R$ 100 que custa R$ 60 tem margem de 40%. Com 20% de desconto, ele é vendido por R$ 80, o lucro cai de R$ 40 para R$ 20 e a margem cai para 25%. Você precisaria vender o dobro de unidades para ter o mesmo lucro bruto. O painel de desconto faz essa conta com os seus números.
Margem x markup num relance
• Lucro bruto = preço de venda − custo.
• Margem bruta = lucro bruto ÷ preço de venda × 100. Mostra quanto de cada real vendido fica com você depois do custo do item.
• Markup = lucro bruto ÷ custo × 100. Mostra quanto você acrescentou sobre o que pagou.
• Preço a partir da margem: custo ÷ (1 − margem). Preço a partir do markup: custo × (1 + markup).
Varejistas e atacadistas costumam falar em markup porque partem do custo; contadores e investidores falam em margem porque ela vem da demonstração de resultados. Quando alguém disser “trabalhamos com 30%”, pergunte qual dos dois.
Por que descontos custam mais do que parecem
O desconto sai do preço, mas o custo não muda, então o valor inteiro do desconto sai do lucro. Quanto menor a sua margem inicial, mais forte é o impacto. Com margem de 30%, um desconto de 10% corta um terço do lucro por unidade; com margem de 15%, um desconto de 10% corta dois terços, e você precisa do triplo do volume só para ficar no mesmo lugar.
Isso não torna os descontos errados. Liquidar estoque antigo, conquistar um primeiro pedido ou ocupar capacidade ociosa podem valer a pena. A ideia é decidir com os números reais à sua frente, e não com a porcentagem do anúncio.
Margem bruta não é lucro líquido
Esta calculadora trabalha com margem bruta: o preço menos o custo direto do que foi vendido (materiais, custo de compra, mão de obra direta). Aluguel, salários, software, marketing e juros saem do lucro bruto depois. Um produto com uma margem bruta saudável de 40% ainda pode dar prejuízo se a empresa não vender o suficiente para cobrir esses custos fixos. A calculadora de ponto de equilíbrio cuida dessa parte.
Ferramentas grátis relacionadas
- Calculadora de ponto de equilíbrio — Com custos fixos, custo unitário e preço, obtenha o ponto de equilíbrio, a margem de contribuição, as unidades necessárias para um lucro-alvo e o preço para a margem desejada.
- Calculadora de desconto — Preço com desconto e economia a partir de % de desconto, descontos acumulados e cupons, com imposto sobre vendas. Ou descubra o preço original.
- Calculadora de porcentagem — Todas as perguntas comuns sobre porcentagem em uma página, cada uma mostrando a fórmula com os seus números. E ainda fração ↔ decimal ↔ porcentagem.
- Gerador de faturas — Preencha seus dados e os itens, acrescente impostos e baixe um PDF limpo de fatura, orçamento, estimativa, recibo ou pedido de compra. Sem conta; seus dados ficam no navegador.
- Calculadora de imposto sobre vendas — Adicione ou remova GST, HST, PST ou QST de qualquer província ou território, com o detalhamento. Também tem as alíquotas dos estados dos EUA e IVA.