Calculateur de marge — taux de marge, taux de marque, prix et coût
Saisissez deux valeurs parmi coût, prix, bénéfice, taux de marge ou taux de marque et obtenez les autres. Voyez l’effet d’une remise sur votre marge.
Saisissez une valeur dans deux champs au choix. Les trois autres sont calculés (affichés avec une bordure en pointillés). La calculatrice conserve les deux que vous avez modifiés en dernier.
Bénéfice brut = 100,00 $CA − 60,00 $CA = 40,00 $CA Taux de marge = 40,00 $CA ÷ 100,00 $CA × 100 = 40 % (bénéfice en part du prix) Taux de marque = 40,00 $CA ÷ 60,00 $CA × 100 = 66,67% (bénéfice en part du coût)
Si j’accorde une remise, qu’advient-il de ma marge ?
Équivalences taux de marge ↔ taux de marque
| Taux de marge | Taux de marque nécessaire | Prix pour 1 $ de coût |
|---|---|---|
| 5% | 5,26% | 1,05 $CA |
| 10% | 11,11% | 1,11 $CA |
| 15% | 17,65% | 1,18 $CA |
| 20% | 25% | 1,25 $CA |
| 25% | 33,33% | 1,33 $CA |
| 30% | 42,86% | 1,43 $CA |
| 33,33% | 50% | 1,50 $CA |
| 40% | 66,67% | 1,67 $CA |
| 50% | 100% | 2,00 $CA |
| 60% | 150% | 2,50 $CA |
| 70% | 233,33% | 3,33 $CA |
| 75% | 300% | 4,00 $CA |
| 80% | 400% | 5,00 $CA |
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Ce calculateur de marge calcule le taux de marge, le taux de marque, le prix de vente, le coût et la marge brute à partir de deux de ces valeurs. Saisissez un coût et un prix pour voir la marge ; un coût et la marge souhaitée pour obtenir le prix de vente ; un prix et un taux de marque pour retrouver le coût. Les deux champs modifiés en dernier servent d’entrées, et les trois autres sont calculés sur place, avec la formule affichée en dessous.
La confusion la plus coûteuse dans la fixation des prix d’une petite entreprise consiste à traiter le taux de marge et le taux de marque comme le même chiffre. Un taux de marque de 50 % sur un coût de 60 $ donne un prix de 90 $ et un taux de marge de 33,3 %, pas de 50 %. La page affiche les deux chiffres pour chaque calcul, comprend une table d’équivalence entre taux de marge et taux de marque, et propose un panneau de remise qui répond à la question suivante : si j’accorde 20 % de remise, que devient ma marge, et combien d’unités de plus dois-je vendre pour dégager le même bénéfice ? Il ne traite que la marge brute ; les frais généraux relèvent du seuil de rentabilité.
Mode d’emploi
- Remplissez deux des cinq champs : coût, prix de vente, marge brute, taux de marge % ou taux de marque %.
- Lisez les trois autres, marqués « calculé », et la ligne de formule qui montre comment ils ont été obtenus.
- Pour fixer un prix selon un taux de marge cible, saisissez le coût et la marge voulue ; le prix de vente s’affiche.
- Dans le panneau de remise, saisissez un pourcentage de remise pour voir la nouvelle marge et le volume de ventes supplémentaire nécessaire pour dégager la même marge brute.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?
Tous deux expriment le bénéfice en pourcentage, mais pas du même nombre. Le taux de marge est le bénéfice divisé par le prix de vente ; le taux de marque (markup) est le bénéfice divisé par le coût. Un article qui coûte 60 $ et se vend 100 $ dégage 40 $ de bénéfice, soit un taux de marge de 40 % (40 ÷ 100) et un taux de marque de 66,7 % (40 ÷ 60). La marge ne peut jamais atteindre 100 % ; le taux de marque peut prendre n’importe quelle valeur.
Comment calculer le prix de vente à partir du coût et de la marge ?
Divisez le coût par (1 − taux de marge). Pour un coût de 60 $ et une marge de 40 % : 60 ÷ 0,60 = 100 $. Multiplier le coût par 1,40 donne à la place 84 $, soit un taux de marque de 40 % et un taux de marge de seulement 28,6 % — l’erreur classique de sous-tarification.
Comment convertir un taux de marque en taux de marge ?
Taux de marge = taux de marque ÷ (1 + taux de marque). Un taux de marque de 50 % donne 0,5 ÷ 1,5 = 33,3 % de marge ; un taux de marque de 100 % (doubler le coût) donne 50 % de marge. Dans l’autre sens, taux de marque = taux de marge ÷ (1 − taux de marge) : une marge de 25 % nécessite un taux de marque de 33,3 %.
Qu’est-ce qu’une bonne marge bénéficiaire ?
Cela dépend entièrement du secteur et de ce que la marge doit financer. La distribution alimentaire et la vente de carburant fonctionnent avec des marges brutes faibles et de gros volumes, tandis que le logiciel, le conseil et de nombreux services dégagent des marges brutes bien plus élevées, car leurs coûts se trouvent dans les salaires et les frais généraux plutôt que dans l’article vendu. Comparez-vous aux entreprises ayant la même structure de coûts, et vérifiez avec le calculateur de seuil de rentabilité que votre marge brute couvre vos coûts fixes.
De combien une remise réduit-elle ma marge ?
Plus que la remise ne le laisse penser, car toute la remise est prise sur le bénéfice. Un article à 100 $ qui coûte 60 $ a une marge de 40 %. Avec 20 % de remise, il se vend 80 $, le bénéfice passe de 40 $ à 20 $ et la marge tombe à 25 %. Il faudrait vendre deux fois plus d’unités pour dégager la même marge brute. Le panneau de remise fait ce calcul avec vos propres chiffres.
Taux de marge et taux de marque en un coup d’œil
• Bénéfice brut = prix de vente − coût.
• Taux de marge = marge brute ÷ prix de vente × 100. Il indique la part de chaque dollar de vente que vous conservez après le coût de l’article.
• Taux de marque = marge brute ÷ coût × 100. Il indique combien vous avez ajouté à ce que vous avez payé.
• Prix à partir d’une marge : coût ÷ (1 − taux de marge). Prix à partir d’un taux de marque : coût × (1 + taux de marque).
Les détaillants et les grossistes parlent souvent en taux de marque, car ils partent du coût ; les comptables et les investisseurs parlent en taux de marge, car il découle du compte de résultat. Quand quelqu’un dit « on travaille à 30 % », demandez lequel.
Pourquoi les remises coûtent plus cher qu’il n’y paraît
Une remise est prise sur le prix, mais le coût ne bouge pas : tout le montant de la remise sort donc du bénéfice. Plus votre marge de départ est faible, plus la remise fait mal. Avec une marge de 30 %, une remise de 10 % réduit le bénéfice par unité d’un tiers ; avec une marge de 15 %, une remise de 10 % le réduit des deux tiers, et il vous faut trois fois plus de volume pour rester au même niveau.
Cela ne rend pas les remises mauvaises pour autant. Écouler un vieux stock, décrocher une première commande ou remplir une capacité inutilisée peut en valoir la peine. L’important est de décider en ayant les vrais chiffres sous les yeux plutôt que le pourcentage affiché.
La marge brute n’est pas le bénéfice net
Ce calculateur traite de la marge brute : le prix moins le coût direct de ce qui est vendu (matières, prix d’achat en gros, main-d’œuvre directe). Le loyer, les salaires, les logiciels, le marketing et les intérêts sont ensuite pris sur la marge brute. Un produit avec une belle marge brute de 40 % peut quand même faire perdre de l’argent si l’entreprise n’en vend pas assez pour couvrir ces coûts fixes. Le calculateur de seuil de rentabilité s’occupe de cette partie.
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