Calculadora de CPM: coste por mil, CPC, CPA y CTR
Calcula el CPM, la inversión publicitaria o las impresiones a partir de los otros dos, además del CPC, el CPA, el CTR y la tasa de conversión en una sola página.
CPM (coste por 1000 impresiones)
CPM = inversión ÷ impresiones × 1000 · Inversión = CPM × impresiones ÷ 1000 · Impresiones = inversión ÷ CPM × 1000
CPC (coste por clic)
CPC = inversión ÷ clics · Clics = inversión ÷ CPC
CPA (coste por adquisición / conversión)
CPA = inversión ÷ conversiones · Conversiones = inversión ÷ CPA
CTR y tasa de conversión
Si hay más clics que impresiones, o más conversiones que clics, normalmente los números proceden de periodos o ventanas de atribución distintos.
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Esta calculadora de CPM obtiene el coste por mil impresiones a partir de tu inversión publicitaria y tus impresiones, o resuelve el cálculo al revés: cuánto costará un número dado de impresiones con un CPM ofertado, o cuántas impresiones compra un presupuesto. La misma página tiene calculadoras de CPC (coste por clic), CPA (coste por adquisición), tasa de clics y tasa de conversión, para que revises el embudo de toda una campaña en un solo lugar.
Las fórmulas son sencillas, pero es fácil equivocarse con prisas: el CPM multiplica por 1000, el CTR divide los clics entre las impresiones y la tasa de conversión divide entre los clics, no entre las impresiones. Cada tarjeta muestra la fórmula que ha usado. Las cifras de referencia de esta página son medias aproximadas de estudios públicos; tus propios datos históricos siempre son una mejor comparación.
Cómo usarla
- Elige tu moneda.
- En la tarjeta de CPM, elige qué quieres calcular (CPM, inversión publicitaria o impresiones) e introduce los otros dos valores.
- Usa las tarjetas de CPC y CPA de la misma forma, con clics y conversiones.
- Introduce impresiones, clics y conversiones en la última tarjeta para obtener el CTR y la tasa de conversión.
- Copia los resultados para pegarlos en un informe o un plan de medios.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el CPM?
CPM = inversión publicitaria total ÷ impresiones × 1000. Por ejemplo, $2500 invertidos para 400 000 impresiones son 2500 ÷ 400 000 × 1000 = $6.25 de CPM. Para hallar el coste de una campaña a partir de una tarifa CPM, multiplica el CPM por las impresiones y divide entre 1000; para hallar las impresiones a partir de un presupuesto, divide el presupuesto entre el CPM y multiplica por 1000.
¿Qué significa CPM?
Coste por mil (cost per mille), de la palabra latina para “mil”. Es el precio de 1000 impresiones de un anuncio. Los editores usan las mismas cuentas para el RPM (ingresos por mil) y el eCPM (CPM efectivo), que expresan los ingresos o el coste de compras no basadas en CPM, como las campañas de CPC, por cada 1000 impresiones para poder compararlos.
¿Qué es un buen CPM?
Depende mucho de la plataforma, el país, la audiencia y la época del año. Como guía aproximada para audiencias de EE. UU., los CPM de Meta (Facebook e Instagram) suelen rondar los $5–15, las redes de display pueden costar unos pocos dólares y LinkedIn suele ser mucho más caro, a menudo $30 o más. Los CPM se disparan en el cuarto trimestre, cuando compiten los minoristas. Un CPM bajo solo es bueno si las impresiones llegan a personas que hacen clic y compran, así que valóralo junto al CPA.
¿Qué diferencia hay entre CPM, CPC y CPA?
Ponen precio a distintos pasos del embudo. El CPM es el coste de 1000 impresiones; el CPC, el coste de un clic, y el CPA, el coste de una conversión (una venta, un lead o un registro). Están relacionados: CPC = CPM ÷ (CTR × 1000) y CPA = CPC ÷ tasa de conversión. Si tu CPA es demasiado alto, estas relaciones te dicen si el problema es un alcance caro, un anuncio flojo (CTR bajo) o una página de destino floja (tasa de conversión baja).
¿Cómo se calculan el CTR y la tasa de conversión?
CTR = clics ÷ impresiones × 100. Tasa de conversión = conversiones ÷ clics × 100. Con 3200 clics de 400 000 impresiones y 96 conversiones, el CTR es del 0.8 % y la tasa de conversión, del 3 %. Algunas plataformas definen la tasa de conversión por sesión o por visitante en lugar de por clic, así que comprueba cuál usa tu informe antes de comparar.
Referencia de fórmulas
• CPM = inversión ÷ impresiones × 1000
• CPC = inversión ÷ clics
• CPA (o CPL para leads) = inversión ÷ conversiones
• CTR = clics ÷ impresiones
• Tasa de conversión = conversiones ÷ clics
• eCPM a partir del CPC = CPC × CTR × 1000
• CPA a partir del CPM = CPM ÷ (1000 × CTR × tasa de conversión)
La última línea es la útil para planificar: un CPM de $10 con un CTR del 1 % y una tasa de conversión del 2 % da un CPA de 10 ÷ (1000 × 0.01 × 0.02) = $50. Reducir el CPM a la mitad o duplicar cualquiera de las dos tasas reduce el CPA a la mitad.
Referencias aproximadas y cómo usarlas
El estudio de referencia de Google Ads de 2024 de WordStream indicó, para el conjunto de sectores, un CTR medio en búsqueda de alrededor del 6.4 %, un CPC medio de unos $4.66 y una tasa de conversión media de alrededor del 7 %. Los CTR de display y redes sociales son mucho más bajos, normalmente por debajo del 1 %. Son medias aproximadas de sectores muy distintos; las palabras clave legales y financieras pueden costar diez veces más que las de comercio minorista.
Usa las referencias para detectar algo muy desviado, como un CTR en búsqueda por debajo del 1 %, que suele indicar una mala concordancia de palabras clave o un mal texto de anuncio. Usa tus campañas anteriores para fijar objetivos. Y asegúrate de que cada enlace de campaña lleva parámetros UTM, o tu analítica no podrá vincular las conversiones con la inversión entre la que estás dividiendo.
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