Calculateur de ROAS — ROAS de rentabilité, ROAS cible, LTV et CAC
Calculez le ROAS, le ROAS de rentabilité qu’exige votre marge, le CPA maximal, la LTV, le CAC et le délai de récupération.
Retour sur dépenses publicitaires
Chiffre d’affaires attribué, pour la même période et les mêmes campagnes que les dépenses.
Chiffre d’affaires moins coût des produits, expédition et frais de paiement, en % du chiffre d’affaires.
Bénéfice que vous voulez conserver après les coûts publicitaires. 0 = seuil de rentabilité.
Rentable mais sous l’objectif : au-dessus du seuil de rentabilité (2.50×), mais en dessous des 3.33× nécessaires pour conserver 10% du chiffre d’affaires en bénéfice.
CPA maximal par commande
Ceci vaut pour la première commande. Si les clients recommandent, vous pouvez dépenser davantage ; le panneau LTV ci-dessous indique combien.
LTV, CAC et délai de récupération
Dans la fourchette saine souvent citée (environ 3:1 ou mieux).
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Ce calculateur de ROAS divise le chiffre d’affaires généré par vos publicités par leur coût, puis répond à la question à laquelle le ROAS seul ne répond pas : ce chiffre est-il rentable pour votre activité ? Indiquez votre marge brute et il donne votre ROAS de rentabilité, le ROAS cible nécessaire pour conserver une part choisie du chiffre d’affaires en bénéfice, et le montant maximal que vous pouvez payer pour obtenir une commande.
Un ROAS de 3× semble sain, mais avec une marge de 30 %, chaque dollar de publicité ne rapporte que 90 cents de marge brute. Cet écart entre chiffre d’affaires et bénéfice est la raison la plus fréquente pour laquelle des comptes publicitaires flatteurs dans le tableau de bord perdent de l’argent. Le panneau inférieur étend la même logique aux clients récurrents : valeur vie client, coût d’acquisition client, ratio LTV:CAC et nombre de mois nécessaires pour récupérer ce que vous avez payé pour un client.
Mode d’emploi
- Saisissez le chiffre d’affaires attribué à vos publicités et les dépenses publicitaires de la même période.
- Saisissez votre marge brute : chiffre d’affaires moins coût des produits, expédition et frais de paiement, en pourcentage du chiffre d’affaires.
- Fixez un objectif de bénéfice (0 pour le seuil de rentabilité) pour voir le ROAS et le CPA nécessaires.
- Ajoutez votre panier moyen pour obtenir le CPA maximal, puis choisissez achat répété ou abonnement pour calculer la LTV, le CAC et le délai de récupération.
Questions fréquentes
Comment calculer le ROAS ?
ROAS = chiffre d’affaires publicitaire ÷ dépenses publicitaires. 18 000 $ de chiffre d’affaires pour 6 000 $ de publicité donnent un ROAS de 3, souvent noté 3× ou 300 %. Utilisez le chiffre d’affaires et les dépenses des mêmes campagnes et de la même fenêtre d’attribution ; mélanger une fenêtre de 7 jours après clic pour le chiffre d’affaires avec des dépenses mensuelles donne un chiffre dénué de sens.
Qu’est-ce que le ROAS de rentabilité ?
ROAS de rentabilité = 1 ÷ marge brute. Avec une marge de 40 %, il vaut 1 ÷ 0,40 = 2,5 : chaque dollar de publicité doit rapporter 2,50 $ de chiffre d’affaires rien que pour couvrir la publicité et le coût des marchandises. En dessous de ce ROAS, vous perdez de l’argent à chaque vente, avant même de compter les coûts fixes.
Qu’est-ce qu’un bon ROAS ?
Un ROAS supérieur à votre ROAS cible, qui dépend de votre marge. Un ratio de 4:1 est souvent cité comme objectif général, mais il ne convient qu’aux activités dont la marge tourne autour de 35–50 %. Un logiciel ou un infoproduit à forte marge peut être rentable à 1,5× ; un revendeur à faible marge peut avoir besoin de 6× ou plus. Les achats répétés changent aussi la réponse, c’est pourquoi le panneau LTV existe.
Quelle est la différence entre ROAS et ROI ?
Le ROAS compare le chiffre d’affaires aux seules dépenses publicitaires. Le ROI compare le bénéfice à l’investissement total : (gain − coût) ÷ coût. Une campagne peut avoir un ROAS de 3× et un ROI négatif une fois inclus le coût des produits, les frais et les honoraires d’agence. Le ROAS est l’indicateur rapide des plateformes ; le bénéfice après dépenses publicitaires, affiché ici, est celui qui paie les factures.
Qu’est-ce qu’un bon ratio LTV / CAC ?
Un ratio d’environ 3:1 est la règle empirique couramment citée, en particulier dans le SaaS : un client doit rapporter, en marge brute, trois fois ce qu’il coûte à acquérir. En dessous de 1:1, vous perdez de l’argent sur chaque client. Bien au-delà de 5:1, vous dépensez peut-être trop peu et grandissez moins vite que vous le pourriez. Associez-le au délai de récupération du CAC ; beaucoup d’entreprises d’abonnement visent à récupérer le CAC en moins de 12 mois.
Les formules
• ROAS = chiffre d’affaires ÷ dépenses publicitaires
• ROAS de rentabilité = 1 ÷ marge brute
• ROAS cible = 1 ÷ (marge brute − objectif de bénéfice), les deux exprimés en fraction du chiffre d’affaires
• Bénéfice après publicité = chiffre d’affaires × marge brute − dépenses publicitaires
• CPA de rentabilité = panier moyen × marge brute
• LTV (achat répété) = panier moyen × commandes par an × années de fidélité × marge brute
• LTV (abonnement) = revenu mensuel par client × marge brute ÷ taux d’attrition mensuel
• CAC = dépenses commerciales et marketing ÷ nouveaux clients
• Délai de récupération du CAC (mois) = CAC ÷ bénéfice brut mensuel par client
La LTV calculée ici est une LTV en marge brute. Une LTV fondée sur le chiffre d’affaires est plus élevée et flatte le ratio LTV:CAC, une façon courante de le surestimer.
Là où le ROAS induit en erreur
Le ROAS déclaré par les plateformes compte chaque vente qu’elles peuvent revendiquer dans leur fenêtre d’attribution, y compris celles de personnes qui auraient acheté de toute façon, comme des clients fidèles qui cliquent sur une annonce de recherche de marque. Les campagnes de reciblage et de marque affichent donc un ROAS très élevé, et les campagnes de prospection qui trouvent réellement de nouveaux clients un ROAS faible. Les juger sur le même chiffre conduit à couper la mauvaise.
Deux vérifications aident : comparez le ROAS global (chiffre d’affaires total ÷ dépenses publicitaires totales) à la somme de ce que revendiquent les plateformes, et menez des tests de groupe témoin ou géographiques quand les dépenses sont assez importantes. Et balisez chaque lien avec des paramètres UTM, pour que vos propres statistiques puissent confirmer ce que rapportent les plateformes publicitaires.
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